农户农资锁定购买行为：理论与实证

本书摆脱大多数研究偏重顾客内部化因素分析的窠臼，立足于当前农资购销及乡村社会情境，探究了农户农资锁定购买行为的影响因素、形成机理及效应机制。在理论创新上，从顾客所处的外部情境视角明确界定了锁定购买行为这一新概念，打开了农户被动选购农资产品的成因及其机理的黑箱，重构了乡村本土社会下农户农资锁定意识对在线购买模式的解释机制，是拓展和深化现有顾客购买行为理论的一种有益尝试。在实践价值上，对农资企业探寻有效的营销管理策略以吸引和维持顾客以及政府机构制定相应的政策以优化农资市场环境和实施乡村振兴战略具有建设性的现实意义。