第19章 钢铁大王计留派保

有一次，美国钢铁大王卡内基和他的助手派保住在圣路易，因为卡内基的公司不久前承接了造一座桥的业务，可是资金短缺，周转不灵，如何渡过难关，实现全盘计划？这是一个十分棘手的事情，单靠他一个人很难克服难关，实现全盘计划，这时极需要助手派保的协力帮助。

派保这个人性格怪僻，但十分可爱。正当危急关头，他却想搭夜车回故乡去，说走就要走。卡内基深知如果派保一走，全盘计划就可能泡汤。怎么办？卡内基想这时我如果强硬阻止派保不走，可能会把事情搞得更糟，必须想一个好法子使派保留下来。于是心生一计，只字不提要派保留下来替他办事的话，而是抓住派保平日喜欢良马的癖好，便对派保说：“派保，我听说圣路易附近出产良马，我想去买两匹驾车的良马送给我姐姐。你愿意陪我一同去挑选良马吗？”派保听了很高兴，连连点头，并说：“好啊！我今夜就不搭车回去了，明天我陪你去。”这样，派保就留下来了。后来，通过卡内基和派保共同努力，终于实现了全盘计划。

钢铁大王的计谋，之所以成功，就在于对下属的关心了解，抓住了派保的情趣爱好，让派保心情愉快，又达到了实现全盘计划的目的。现在某些领导、管理者对下属漠不关心，做事时，总是强行指令，不了解下属此刻的心理活动，不仅事办不好，可能还会引起上下级之间的矛盾，不但影响团结，还影响工作的顺利进行。因此，思想工作要细致深入、方法巧妙。