第12章 如何选择旺旺名 店名

实战精美营销型旺铺诞生全记录

高手引航

在淘宝做网店，装修非常重要。为什么奢侈品能够卖得贵？其中精美的包装也是很大一部分原因，好的包装是塑造产品价值的一部分。好的装修能够让客户感觉到被尊重，感觉到很有面子，给他们带来舒心愉快的感觉，进而对你的产品产生好感，激发他们的购买欲。

大家都知道“买椟还珠”的故事，一个楚国的珠宝商为了让自己的珠宝看上去更加贵气，于是用一种叫做木兰的香木制作了一个非常精美的匣子，用肉桂、花椒等香料熏染，用珍珠和宝石来连接，用美玉来装饰，用翠鸟的羽毛来点缀。一个郑国人看到后非常喜欢，于是付出了珠宝的钱，买了匣子却归还了珠宝。这个成语比喻的是只注重外表，不顾实质，舍本逐末的人。而事实上，在商业中，这却是一个典型案例。这个楚国人完全是一个善于包装的天才，他把一个实际价值远远低于珠宝的匣子，包装了一下，卖出了高于珠宝的价格。华丽的外表可以迷惑人的眼睛，这是千百年来人性的规律，以前适用，现在也同样适用。

淘宝的装修部分包括店铺包装和产品包装。现在淘宝逐渐限制了服装宝贝的产品图片的原装和非原装的问题。当你想要加入消费者保障协会，提高店铺信誉度和流量时，如果你的宝贝产品图片不是实拍的，将不被获得验证通过。这也从另一侧证明了淘宝店铺、产品包装的重要性。本章将带领你一步一步地完成气派精美的大型旺铺的制作。

在第3章完成了对店铺的初步定位之后，只需要确定旺旺名和店名，就可以开始开始我们的店铺装修的工作了。店铺定位决定店铺的装修风格，而旺旺名和店名在处理宝贝图片等各个装修的细节中都会用到。

4.1.1 如何选择旺旺名

淘宝注册的时候可以选择中文的旺旺名。在最开始淘宝注册之前我们就应该想好名字，因为旺旺名一般都是店铺的品牌名，而淘宝的旺旺名一旦注册是不能修改的。如果事先没有考虑清楚，会给未来带来一定的麻烦。下面介绍一些起名的基本原则。

首先旺旺名要简单通俗、单纯明快。一般建议字数为3～5个。严禁使用生僻字，不然影响买家口碑传播，在淘宝做得好的，已经形成品牌的名字绝大部分都是非常简洁的。旺旺名应该容易记忆。最好是能够做到让人过目不忘、记忆深刻。

旺旺名应该是很有特点的。让别人一看就觉得特别，这样可以增加他们的视线在你的名字上停留的时间。

与自己的经营商品相关。要能体现小店的消费特征，包括经营项目和经营风格等方面。店铺的字号名称一定要结合你所经营服务的项目和所面临的买家群体，而不能随意称呼。

用让人感觉舒服的名字，要有内涵，符合中国人的审美观。不要为了吸引眼球，就刻意使用一些低俗阴暗的名字。这样做风险太大，往往会得不偿失。

用一些比喻、借用的手法让客户产生联想，来巧妙体现店铺的特色和吸引力。不要太直白，但是也别太咬文嚼字，这样客户也很难看懂。

避免雷同，不要跟风。不然很容易和别的产品混淆。

如果你的店铺未来是打算经营韩版女装的，定位的客户群体是18～28岁的单身女性，那么你就可以考虑取个可爱的名字。如果自己实在是想不出好的名字来，那也没有关系，因为有百度和谷歌。我们可以进入百度的首页，搜索关键词“可爱的名字”，得到很多关于可爱的名字的页面链接。

在搜索结果中，随便点开一个网页，就可以发现很多可爱的名字，比如“小笨瓜”、“晴天娃娃”、“宝丫头”、“D调的旋律”、“CC果冻儿”、“柠檬草精灵”、“妖静柒柒”等。

当然，如果你想让客户看上去你是一个有实体店铺、信誉比较好的正规店铺的话，也可以采取正统实体店取名的方法。比如旺旺名叫做：“佰利德手表专营店”、“神州手机配件专营店”、“芳草集圣道专卖店”等，这种店铺的品牌名，比如“佰利德”、“神州”、“依蝶雅”等，也都可以通过百度、谷歌等搜索引擎找到灵感。比如你在百度搜索关键词“店名大全”，可以得到很多结果。

在搜索结果中，我们可以找到很多非常好的名字，比如“玉壶缘”、“燕之屋”、“雅格时尚”、“向阳坊”、“黑眼睛”、“普润茶店”、“优思麦”等。有效利用这些普通的网络工具可以为我们节约很多的时间。

4.1.2 如何选择店名

每个店铺都有店铺名，店铺名是区别你和淘宝其他卖家的工具。一个好的店铺名不仅能提高店铺的声誉，而且还能直接带来更多流量，节约沟通成本。店铺名不像旺旺名，它是可以修改的，卖家可以根据情况任意更换店铺名。一般店铺名只能容纳30个汉字，所以应该尽量利用这些空间来优化店铺名。

一般的店铺名是由3个部分组成：开头是“品牌名”，品牌名一般都是会员名，取名原则之前已经讲过，这里就不再介绍了；中间是“功能名”，起到关键词和介绍店铺经营范围的作用；最后是“诱惑名”，这部分一般主要用来吸引客户眼球、兼有其他的一些补充说明的作用。下面主要介绍如何选择“功能名”和“诱惑名”。

1.功能名

功能名是要让客户一看就知道你店铺里经营的产品类型，不然客户不会无缘无故地去点击进入你的店铺，并且功能名关键词还能获得精准的搜索流量。比如，某店的功能名取的就是“创意礼品生活厨房家居用品”，当买家使用店铺搜索，搜索“礼品”、“家居用品”等关键字时，店铺将会显示在搜索结果中。

2.诱惑名

诱惑名的功能就是用来吸引客户点击的文字，如何在众多的搜索结果中，脱颖而出就是它的作用。所以这部分可以填上店铺的性质、店铺特色、口号主张、品质保证、信誉等级、促销信息及联系方式等，最大程度地利用好这30个字的限定。比如“高品质超人气女装”、“100%包邮”、“四皇冠”、“上海商盟”等。

以上是一般店铺通常采用的正规取名方法，但是，现在也有部分卖家会借一些在淘宝中很有名气的店的品牌名来作为自己的店名后缀，借他们的名气来给自己的店铺增加流量，这个方法往往起到意想不到的效果。

“柠檬绿茶”是淘宝一个老牌的三金冠店卖家，它一直用“柠檬绿茶”作为自己的店铺品牌名。经过这么多年的经营，这个品牌名已经获得很高的知名度。我们通过淘宝主页，在店铺名搜索栏中，搜索“柠檬绿茶”关键字。在结果中，排第一位的就是正牌的“柠檬绿茶”三金冠店铺，它的店铺名就比较正规，完全是按照“品牌名+功能名+其他”的原则来制定的。然而在搜索结果中，还有很多其他后缀名带“柠檬绿茶”的店铺，他们的信誉也都非常高。仔细分析一下，他们后面带的还不止“柠檬绿茶”一个品牌名，还包括“嘟嘟鱼嘟嘟”、“天使之城”、“心蓝t透”、“西溪漫步”等，这些也都是淘宝最顶尖的一些卖家的品牌名。

在这里还有一个要注意的问题，那就是借用的店铺名最好是和自己店铺产品相关的顶尖卖家，不然带来的流量不够精准，光有流量没有成交也是没用的。虽然这个方法比较投机取巧，但对于小卖家来说，能带来更大的效益，才是最实际的。

最后还需要提醒的是，选择店铺名一定要遵守淘宝的规则，不然很容易受到处罚。比如淘宝规定，不准使用带有“淘宝授权”、“淘宝网特许”等含义的字词，不能出现比如色情、暴力等违反法律的字词，也不允许出现不真实的文字描述。比如，非商盟店铺就不允许在店铺名中借用商盟品牌来进行宣传，误导消费者。