1.3 最火的网店在卖什么
网络的信息获得是很容易的，卖家之间几乎不存在秘密，所以一些自己动手DIY的产品或服务在Internet上的零售前景将更为乐观。
网上开店，为人们提供了创业新机会。那么网上开店卖什么最热门，哪些商品是人们在网上最喜欢买的？据最新统计显示，纯银项链、翡翠吊饰、床上用品、牛仔裤、水晶等已成为人们搜索最多的关键词，这些搜购关键词从一个方面显示出人们的购物时尚，也为想在网上做生意的人们提供了导航。
现在我们分别从全球和中国两大市场来说明。
1.3.1 国际网络购物市场热卖商品
从国际网络购物这么大的市场来看，经营以下几类产品比较容易获得成功。
◆ 1. 健康美容产品
健康医疗行业在网上销售甚至比书籍和音乐更可观。现在人们越来越注重健康与养生，所以这类产品在网上的销售市场是很广阔的。消费者可以通过网络直接获得大量相关产品的信息，所以许多风险投资家和网络营销专家都认为，健康和美容产品非常适合在网上销售，而且多数医药产品不易腐蚀，便于运输，这些都是医药美容品在网上的优势。许多著名的美容化妆品公司在网上都建立了自己的网站，如资生堂、兰蔻等。如图1-3所示为兰蔻网上商城。
图1-3 兰蔻网上商城
◆ 2. 工艺品或收藏品
中国传统文化历史悠久，特色工艺品的收藏更是经久不衰。在我国，民间蕴藏着大量的手工艺品，但由于受许多传统条件的束缚，这些文化遗产很难被世人所知，无法充分实现其自身的价值，实在为一憾事。Internet逐渐打破了这些束缚和局限性，利用Internet能够有效快速地将信息传达出去，从而吸引这类工艺品收藏爱好者的目光。
前不久我国闹得沸沸扬扬的国家级非物质文化遗产的申报，其中就有一项工艺品和收藏品值得推荐。
如图1-4所示的上海工艺品网中就拥有大量瓷器和玉器等收藏品。
图1-4 中国工艺品海外直销网站
◆ 3. 珠宝和首饰
珠宝和首饰一直深受爱美女士的青睐，而跟随潮流热浪和个性化创新意识的驱使，现在越来越多的男士个性配饰也在迎头赶上。充分发挥网络销售的优势，弥补传统商业中的珠宝和首饰店只能设在当地的商业中心或名胜古迹地区，跨地域交易较困难的缺陷，促使产品广销海外。此外，高利润和低运输成本也是网上卖家首选饰品的重要因素之一。如图1-5所示即为巴契珠宝设计网站。
图1-5 淘宝网—男士饰品
◆ 4. 体育与旅游用品
体育与旅游用品销售在Internet逐渐火了起来，但目前还主要是传统的体育用品商店在网上开店，耐克官方网站（http://www.nike.com.cn/）的首页如图1-6所示。
图1-6 耐克官方网站
1.3.2 国内网络购物市场热卖商品
据有关统计报告显示，从国内网络购物市场来看，以下几类商品的销售比率相对较大。
◆ 1. 服饰类
牛仔是一年四季不变的流行服饰，无论出席何种场所，只要搭配得适当，牛仔就能显出独特的魅力。曾经流行一时的低腰牛仔裤，更是受到白领一族的青睐，据统计，易趣网曾创下每月卖掉2500条左右的记录。而现在韩流来袭，各种韩版服饰更是席卷了各类网店的服饰专区，如图1-7所示的淘宝网服饰专区。
图1-7 淘宝网——服饰
◆ 2. 手机
手机的更新换代速度之快是大家有目共睹的，随着生活水平的提高和年轻人追求时尚个性的心理，人们不再满足于单一功能的手机，从单色屏到彩屏，从单一的发短信到发彩信，从单一的铃声到具有和弦功能的。能有一部超百万像素并带上网功能的数码相机的手机，更是很多年轻人对下一部手机的构想，如图1-8所示的淘宝网手机数码热销产品。
图1-8 淘宝网——手机数码
◆ 3. 运动类
近年来兴起了运动的热潮，也迅速带动了周边的产品。健身球、瑜伽用品等适合在室内运动的健身器材更是蒸蒸日上，以及在音像店中难觅踪影的运动教学VCD在网上也受到了追捧。专家指出，经营这类东西更适合在网上销售。如图1-9所示为淘宝网热卖的运动类商品。
图1-9 淘宝——运动
◆ 4. 收藏类
有些收藏类商品有一定的周期性或时代性，比如2008年的奥运会过后，奥运的相关纪念品可谓火爆空前，只要沾上一点有关奥运的字眼，就可以大卖特卖，非常具有带动力。
东西想要卖得火，也需要适当的了解时事，要与当前社会的热点结合起来，也就是销售热浪。通过网络搜寻即可轻松获得很多奥运收藏品的相关信息，中华收藏网（http://www.sc001.com.cn/）如图1-10所示。
图1-10 中华收藏网
据说现在中国收藏家好像关注印度艺术品，值得关注。
◆ 5. 珠宝首饰类
无论是从国际上看，还是仅仅锁定在国内，珠宝首饰一直是网上的活跃分子，从2003年至今，个性化的饰品就一直受到大家的关注和喜爱。据统计，就在第一年中，十字纯银项链平均每月能卖出800多条，翡翠吊坠更是达到了3000个以上。随着韩剧在中国的热播，韩国饰品更是像暴风雨一样席卷了所有爱美女士的钱包。从现实生活中不难看出，人们的送礼风越来越偏向于品位和个性，具有一定身份象征的礼品成为了新宠。而网络购物正好为大家新增了一条选购捷径。
◆ 6. 房产类
如今在网上开房产中介的人越来越多。对于房产中介来说，通过网络完备的搜索引擎即可方便获取各类目标房源信息，省时省力；对于越来越多的租房族来说，通过网络搜索住房信息已经成为一种主流趋势。在这种类似“超市”环境条件下，更利于小中介的加入。相对于网下，网上的房产中介更能吸引到大量的外地客户和房源，这是网下中介所不能比拟的。
1.3.3 选择商品的注意事项
店主在经营网店之前，首先要确定销售的商品的特点，不能是随便什么东西都拿上网络去卖，否则容易血本无归。
（1）不管是什么商品都应该具备独特性或时尚性。
（2）价格要合理。如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。
（3）不要在网上出售低过运费的单件商品，这样只会亏本。
（4）体积要小，便于运输，降低成本。
（5）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸订单产品或者直接从国外带回来的产品。
知识拓展：
当店主选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查，再来确定店主的选择是否正确。因为大多数时候店主的选择是基于店主自己的经验或是不对称的信息来进行判断的，判断可能是错误的，最终可能会导致店主的创业失败。
（6）大家可以在网上看看其他人在网上都是出售哪些商品的，如果出现此类产品多的话，说明这类产品很有市场。但这样的市场是不是店主的市场，这个时候就要看店主的产品有没有竞争优势，如果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌这个时候要看店主的品牌的影响度和产品的性价比。
（7）网上开店只是一种营销的渠道，并不是说没有人要的产品，放在网上就有人要，只有网下有人要的产品，放在网上，性价比好才会卖得出去。如果店主还不大确定店主准备出售的商品是否有市场或者是受网民的欢迎的话，店主可以把店主的想法或者是样品拿出来给店主的朋友或者家人看看，让他们给店主提提意见。不会上网的人不代表就成不了你的客户，因为他们很可能就是店主的潜在客户。
（8）最后一点就是不要卖假货。并非眼前这次把东西卖掉钱赚到了就万事OK了，我们要的不是一次性的客户，要做就要做永久的。若是某人这次被骗了，他自然就会给他的好友宣传这个遭遇，说的人多了，卖假货的网上店铺自然就“声败名裂”，无人问津了。相反，要是你的信誉好，口口相传之下，你的网上店铺就不担心没有回头客，以及那些被熟人介绍来的忠实客户。