第181章 失去自信

感觉上又很久没有来记录了，其实这段时间的经历还挺多的，大部分时间处在一种巨大的焦虑中，被周遭的人和事卷到不行，有种快要被淹没的窒息的感觉。时常会怀疑自己，没有信心能应对目前这份工作。

似乎是第一次，感觉身边都是比自己聪明的人，生怕听不懂他们说的话，做出错误的判断，继而做出傻事。前两天和黄敬聊了一晚，经她分析领跃和莫界的案例，我的冷汗直流，竟然是我的底线出了问题，她用了江湖这个词，指出了我接受把KPI写进合同的危险性，认为这属于超越底线的过度承诺。后来又来了兰州万里的投标，朱钢几秒钟就做出了该不该出手的判断，和我想象的并不一致。这几个案例都令我陷入不安，我还没有找到一个有效的办法，帮自己迅速补上这些认知和经验，保证在下一次的销售中第一时间做出正确和及时的判断。目前想到的方法，一个是多听张金洋，迅速从别人的案例里学习，另一个要多接触客户，遇事多请教朱钢，至少他的判断不至于出现方向性的错误。同时王影也有很多值得学习的地方，不仅经验丰富，同时头脑灵活，遇事非常沉着，总能给出合适的解决方案。相对来说张盈就比较容易慌乱，时常会夸张处境的艰难，抱怨公司的资源，远不如王影那么有担当。我也很想当一个敢于负责和能负得起责的人，我得再勤快一点，多积累经验，多请教同事。可能是以前遇到的复杂项目太少了，以至于我的销售技巧和意识还是有很多漏洞，我要多去历练，多多总结，尽快去补好。

这里最大的不同就是对人的脑子要求很高，我本来就不属于聪明的，如果再不集中精神支棱起来就更难活下去了。以前在BV觉得傻叉很多，能交流的是少数，现在一不小心我就会成为那个被鄙视的对象。如果不是我的表达能力够突出，恐怕都没办法进入到这里。我的老板最看重的原来也是醒目，他不主张用江湖气，用套近乎去赢得生意，他提醒我要去研究客户的产品，保持好奇心，和客户建立共同语言，让对方觉得我是可以交流和信任的人，足够醒目，再加上形象分，这样的销售才会有很多客户喜欢。脑子不够，也设计不出精彩的套路，不能再直来直往，我最近连表达都被他纠正，问题就是太直太生硬了。我甚至没有意识到自己不够婉转，还记得上次Vincent面试时问我薪资的问题，我坚持不说，并且没有给一个足够有力的理由，其实有点直愣愣了。直到杨天真提到这个问题，我才如梦初醒。