第183章 新的节奏

一个失眠的夜晚，突然感到压力很大，巴斯夫的项目有点输不起，决定了我这三个月的缺口能不能补回来。但是我的状态不那么理想，拖了快一周还没有把方案做好，今天朱钢突然问起，线上跟他过了一遍PPT，又被挑出了不少问题，冷汗直流。我的确不该在Deadline才找他确认，明知不对却没有做到提前完成。

我似乎一边羡慕K和H可以跟进大项目，成为业绩遥遥领先的主力销售，一边又舍不得放弃现在有点闲散的打酱油的舒服状态，虽然知道这个状态对自己没什么好处。我现在逐渐有点油腻，开始计算工作的性价比，还窃喜钱多事少离家近，乐得清闲，真是有点可耻啊。于是就有个问题，散漫惯了，一旦来一个复杂的项目我就难以应对，很难马上进入状态，平时积累的不足一下子暴露无疑，如果再同时进行几个报价的跟进，基本就离丢单不远了。

我想李晓琴一定也经历过这个过程，还是从客服进化为销售，成长想必十分迅猛，离不开朱钢手把手的传授，我疑心比亚迪的移交，Connie的离开和她脱不开关系，资源就那么多，不用点手段怎么行。现在深圳又招了新人，她算是有对手了，新人看起来很放得开，已经开始对接协会了，据说非常健谈，动不动给朱钢打电话，果然有社会经验的就是不一样，跟人家一比我还是太嫩了。

我正从一个自信心爆棚的销售一点点失去信念，可能是我的步子迈得太大了，一下升级到一个标准严苛得多的环境，共事的人全是厉害角色，一时间让我找不到位置，手足无措。我试图了解和领会这里的规则，越了解越敬畏，到现在都心怀忐忑，没有真正融入其中，主力销售拥有的成就感和归属感，我一样也没有，只有一些迷茫和失落，以及惶恐，也没有能一直活下去的信心。这在以前是难以想象的，必维还是给了我很大的安全感，只有我说要走要留，不会有其他的局面，这里就完全不同，今天不知道明天会怎样。

在这个组织里，其实比必维更依靠资源，毕竟高端市场更有限更狭窄，几乎每个牛叉的销售都是背靠公司资源才有发挥空间的，Jane大概已经算是例外，跑新客户还是挺不容易的，然而呢朱钢还是觉得她不讲武德，说走就走。领导关系这个层面的处理还是值得好好研究，太牛了容易功高震主，太弱了拖人后腿遭人嫌弃。

有时我在想我该不该主动去要一些资源，表达我想做事的态度，只要这个态度别卷到张盈，让她觉得不舒服。同时我那老狐狸领导一眼就能看穿我有没有被她们俩同化，成为一根新的油条，这可怕的阅历。包括厦门那边的资源，我也要看着时机去提一下，虽然现在阿福的业绩已经快超过我了，谁接谁都不好说。

今晚整理林俊杰的出道20年里程碑事件，精彩到令我嫉妒，每一年都留下很多印记，创造了那么多可以传世的作品，人家的20年真是掷地有声，不负时光。我发现他在转到华纳那一年也是放慢了脚步，随后两年才开始大放异彩，原来每个人到了新公司都有调整期要整装待发，希望我很快也能找到新的节奏，再次动次打次起来。不要再怀念过去，我现在最大的资源就是有个经验非常丰富的领导，又愿意教我，要把握好这个机会，别浪费了光阴，等到能带我一程的人都退休了，再追悔莫及就太伤感了。