二、产业链缩短

困境1：流通环节过长

我服务过的一家客户公司“蒂花之秀”，向我反馈公司的利润都被中间商赚走。中间有三层，层层加价20%，带来很多问题。比如在公司侧，产品利润率低，研发资金受到制约；在消费者侧，价格优势不明显，产品没有竞争优势。

流通环节过长的问题，使得生产端和消费端都很尴尬，如图1-8所示。如何破解流通环节过长？这是当前品牌制造业普遍关心的问题。

图1-8　传统商品流通环节

困境2：品牌厂家难以掌控消费者

消费者被渠道掌控，也给品牌制造企业带来隐忧。蒂花之秀，依靠大渠道大分销的模式使得企业快速成功，但这种方式也使得99%的消费者都被渠道掌控，未来，品牌厂家该怎么办呢？企业开始产生忧虑。客户全被中间商掌控，品牌商和消费者不存在直接关系，怎么办？品牌企业虽说能够借助互联网“去中间化”，比如在商品上放置企业的公众号二维码，让消费者扫码，但也会遇到合作渠道的阻力，部分渠道会认为你在抢走它的客户，引发“渠道冲突”。尤其，对从一开始就和品牌商一起打天下的老经销商来说，于情于理都行不通，怎么办？因此，如何让品牌厂家直接掌控消费者，而又不造成渠道冲突，成为我们亟待解决的问题。

“互联网+”的一个关键主张是“去中间化”，提升产业效率。如图1-9所示，在产业环节中，名创优品在供应端直接对接品牌商或制造商，在销售端避免过长的流通环节，直接零售自营或发展零售加盟，中间没有了二级、三级流通环节。

网易严选，也没有过长的流通环节。严选将网易邮箱以及网易游戏积累的用户资源对接到商品销售。为了绕开跟京东、天猫竞争，它走的是一条差异化路线，迎合中产阶级人群消费升级，满足品牌弱化、品质强化的需求。做法是：找大品牌代工企业帮助生产制造，比如手袋是原LV代工厂生产的，包包是阿玛尼代工厂生产的，大牌品质更有保证。

图1-9　新物种渠道明显压缩