从人脉金矿里筛出金质人才

一个人一生到底需要多少人脉？在日本人眼中，250个人是最好的数量，而美国人则认为，人脉自然是越广越好。事实上，先求精再求多才是最佳的人脉塑造方法。正如哈佛大学教授琳达·希尔所说：“你可能做不到与国王一起散步，但是，你可以让自己的交往人群向着精英化发展。而这种发展，正是你日后能否获得更从容成长空间的关键。”

为了得到更好的发展，人们一般都会尽量寻求有用的人脉关系，但是从长期发展的眼光来看，又没有一个具体的标准，而且并不是所有人都能起到积极作用，不过也不要因此而轻易去忽视身边任何一个不起眼的人物，而应该充分把握每一个潜在的人际关系。每个人身上都会具有一些特定的优势，每个人都具备特定的交际圈，即具有一定的人脉资源，一个默默无闻的小人物也可能会起到很大的帮助。

红顶商人胡雪岩是清朝江浙地区的名商巨贾，在他还是一个小店员的时候，就经常去茶馆里观察和结交朋友，茶馆里三教九流的人很多，但是结交不同类型的朋友的机会也非常大。后来胡雪岩正是在茶馆中认识了王有龄，但那时的王有龄身无分文，落魄不堪，不过善于观察的胡雪岩还是觉得此人似乎不是一般的穷人，于是热情地邀请对方吃饭，并打听到对方原本是官宦之家，现在家道沦落，却又屡次科举不中，正想凑钱买官呢。

了解情况后，胡雪岩立即把手中替掌柜收回的几百两债银交给王有龄救急。王有龄后来果真当上大官，于是来到杭州向胡雪岩致谢，胡雪岩也因此遇到了生命中的贵人，凭借王有龄的帮助不断拓展商路，最终积累了巨资，成为了富甲一方的商人。

很多具备一定实力的人一开始都很低调，人们往往低估了他们所具备的能力，直到他们获得成功后才被人们发现。这种金质人才的出现不乏偶然性，但是也存在很大的必然性，他们的成功一样有迹可循，只要细心观察他们的处事方式，就能够把握一些发展的规律。

在众多小人物中发掘出具备成功潜质的人，并刻意加强彼此间的联系，这可以当成一种战略性的投资手段。而在成功之前，对方还处在小人物的地位，这时候如果与对方拉关系，相对而言，就不会引起对方太大的误会，完全可以看成是朋友之间的正常交往，所以成功率比较高。

挖掘出潜在的金质人才后，应该主动出击，就像结交一般朋友那样，必要的时候，可以适当做出一些牺牲，以眼前的小成本来换取未来的大利益。比如在对方陷入困境时，应该果断热情地提供帮助，有时候甚至要花钱对其进行培养。投资总是需要付出一定的代价，花钱买义也未尝不可，只要方法得当，金钱投资就可以成为感情投资，从而达到非常好的效果。

萧何可以算得上是一个成功的投资家，当年刘邦只是沛县一个小小的亭长，完全是一个没有任何背景的小人物，不过萧何却颇具眼光，他看刘邦谈吐不凡，认为他绝非凡人，如果时机成熟，风云际会，刘邦一定会成为人中之龙。为此萧何故意接近刘邦，某次刘邦带领劳工前往咸阳服徭役，临行前各位乡绅小吏统一赠送3钱，只有萧何给了刘邦5钱，以示情分上的高下深浅之分，这在当时已经是极大的人情，刘邦当然也知道，于是对萧何开始区别对待，并对他印象深刻。

刘邦称帝后，拜萧何为相国，并奉为开国第一功臣，萧何的宗族也得到封赏。后来刘邦告诉身边的侍臣自己这样做的原因：“尝徭咸阳时，何送我独赢奉钱二也。”萧何的长线黑马投资起到了很好的效果，由此可见他的观察力和交际能力的确出类拔萃。

没有人会是绝对的优胜方，除非结果已经出来了，小人物也能成为大赢家。而且相对而言，小人物中的金质人才更值得交往，他们获得成功要更加困难，含金量也相对较高，间接地说，小人物中的黑马往往具备更大的价值，这就是交际最重要的因素。