模块2
商务谈判准备

任务2　准备谈判资料与人员
ZHUNBEI TANPAN ZILIAO YU RENYUAN

【任务目标】

知识目标

• 了解商务谈判者应具备的素质，商务谈判心理禁忌

• 熟悉谈判团队的人员构成、谈判队伍的规模

• 掌握商务谈判信息收集的内容、手段及原则

技能目标

• 具备商务谈判者应具备的基本素质

• 具有组建商务谈判团队，采取合适的手段收集、整理谈判的相关信息材料的能力

实训目标

• 通过对商务谈判者应具备的素质、谈判团队的组建，谈判信息资料的准备方法和手段等的学习，使学生能运用组建谈判团队与准备谈判资料的相关知识，具备一名优秀的商务谈判者应有的良好素质，和根据实际情况组建合适的谈判团队，收集、整理相关谈判信息资料的技能

【案例导入】

A公司是一家进口给排水设备代理公司，最近有一家有意向的房地产公司B公司拟准备购买A公司一批设备，双方即将进入谈判阶段。A公司为了能取得谈判的成功特地组建了谈判团队，并准备了相关的谈判资料，以达到谈判目标。A公司该怎么组建团队？团队成员该具备什么素质？又该准备哪些材料？

【任务实施】