第11章 激活的亲情卡

1998年6月9日，接到电话时，我正在忙碌，电话是联通公司打电来，联通公司有专门的代理商分管部门，称为代理商部，据说有大好的利好政策，说实在的，现在回忆起来，当时的联通公司主要依靠代理商支撑起来的，每个乡镇设一个或数个代理商。

第二天约8点当我兴匆匆来到联通公司，已是宾客满堂了，来自洪范、东阿、孔村、孝直、安城、孔村、孝直还有县城的众多代理商云聚，或谈笑风生、或探讨当下形势、亦有人因为观点不一而争的面红耳赤、亦不乏淑女正堂危做，桌子上摆了桔子、香蕉几样水果，只等公司高经理驾到！

提到高经理很容易让人想起联通公司创业的艰辛！想当初，平阴县联通公司初成立，没有什么样的组织架构，堂堂的县联通公司公司只能像个小商小贩那样挨户兜售，苦口婆心，还容易被人当成骗子，看看现在，营业就好几百平户，不包括代理商员工就接近上百人，销售额每年500万左右，与往日不可同日而语！

在众人的期待中，高经理缓步而入，详细讲解了当前形势，并隆重推出季度新政策：亲情卡50元提卡，酬金造付，并附赠100元，拔10010可查状态是激活……，语言刚落，群情顿是兴奋起来，如果那拿到酬金的话，成本也就20元左右，公司要求按实际话费出售，利润最高达130元，风险也有，一天扣1毛钱，一月也就扣3元，加上固定费用，也就6元，风险相对较小！

说到这里就不得不提什么是亲情卡，所谓亲情卡：市话1毛，长途3毛，整个JN市包含五区县为一个小区。此款是联通公司在当时激烈的市场竞争下推出的，在当时很长一段时间很畅销！

会后，根据经营状况不一样，代理商有的提了100张、有的提了30张，我则提了50张。

当我兴匆匆回到店里，把情况描述了一篇，并附加了自己的观点，得到媳妇的认可，她因为些许激动而脸色有些绯红。我也顾不得路途劳累，把号码资源抄到宣传纸上，并贴到明显位置上，为明天的工作作好铺垫！

果不如其然，第二天就卖了3张，还不带手机的收入，号码资源虽不好，尾数多带4，但良好的服务，加上资费优惠，还有很重要的一条，当时不要身份证，推广起来更方质！再加上处于手机普及的阶断，更有利于推广。后来又陆陆继继进了约60张，6月份下半月在后来的7月份，销售近100张，除去房租、人工、水电、激活卡本身扣费，单从售卡收入近万元，放到现在可能不值一提，但在当时也是一笔可观的收入！