第2章 通讯行业之尴尬的入门

1994年8月我在春胶开始入职，公司领导高瞻远瞩，用心用力，把春胶从一个作坊式的小厂发展为现化代的制药企业，有两个分厂，在县城有新厂、东阿镇有老厂，那时我在新厂上班，新厂那时可以生产阿胶膏、口服液、冲剂三种剂剂，新车间按照GMP标准建造，可谓现代化的工厂。

随着时间的推移，单位内也出现了这样一种现象，一些人昂首阔步，腰别着方块，方块大多用链子拴着，手里拿着大方块，放在耳朵上，声音洪亮，或着声音虽不大但字正腔圆，透露出一种说不出的优越感，这些人大多是大区经理，厂长或经理，让人羡慕不已。

走着也能说话，也就是说，移动手机诞生了！虽然感觉感潜在的巨大市场，但想要介入这一块，是很难的，有种老虎吃天的感觉，真的，虽然大哥大己退市，新款的手机动则四、五千元，少则二、三千元，千多元手机市面上几乎看不到，以我现在的经济能力，搞经营是几乎不可能的...

1999年，当时，影碟还挺红火，但明显走下坡路，资金本来就不宽裕，7月份某天带着一种茫然的心情，坐上了去聊城的车，当时百货影碟类都在聊城起货。影碟行业已穷途末路，如何才能柳暗花明？

当来到了LC市场时，有意无意的向当地人打听批发手机去哪里？当顺者当地人的指引来到市场时，看到人头攒劲，挺热闹，但也明显感到了不正规，不规范，好像有些不三不四的人夹杂其中，但是太心盛，按捺不住的激动，手机不敢进货，动则几千元，或甚则上万元！模型总是没问题吧？

怀揣着忐忑不安的心情坐上了回去的车，模型当时也要四、五十元一个，进了二、三十个模型钱也就所剩无几，至于模型值不值得这些，鬼才知道！当带着一身疲劳提着进货的大兜子，走进家门时，年青貌美的妻子欣喜的仰了出来，“进了什么货？”，当打开提兜时不禁脸色大变，问侯紧接而来，“你脑子有毛病啊？”...“你脑子进水了”，妻子虽然极力克制自己，但也令我万分惭愧，以致无言以对，临出门时，没有提前和她沟通，关键是我也没有成熟的想法，更别提具体行动了，虽然没少和她聊过通讯行业的前景，但具体怎么转，什么时候转？什么时侯转？，我心里也没谱，更别提什么具体措施了……

到了吃晚饭时，等她脾气缓和下来，我心平气和的和她聊了聊我的看法，描述了手机行业的前景和可观的利润，虽然是一些简单推理并润以自己的想法，但最终还是说服了老婆，“好，相信你一回，但具体怎么办，你可要考虑好！”云说，毕竟她经商多年，头脑活络，其中还饱否了对我的信任！

怀惴着对通讯行业的梦想，我们作了节手机专柜，里面摆满了手机模型，有客户进来，看着很新鲜，问这问哪，我也一知半解，甚至一知半解也算不上，就问进模型的上家，“你们要进点真货，否则不放心……”！

我只能尴尬地解释，手机太贵了，想耍手机的话，你交上约200元押金，我们去进货！虽然还没成交，但感觉确实变了，要影碟的话，夫妇客户，一般是男人挑碟，不少妇女则发牢骚、埋怨，而看手机则不同，同样是夫妇客户，女人则大多帮着挑逆，“要个好点的！”毕竟手机有使用价值，还显得有身份！

在这种情况下，在很长的一段时间里，我们往往聊得很多，经常夜深了，还憧憬着未来，谈了许多许多事情，在不知不觉中，相拥入眠……