第4章 第3条建议

引言

You will not make 40thousand dollars a year right out of high school.You won't be a vice president with a car phone,until you earn both.

高中刚毕业你不会一年挣4万美元。你不会成为一个公司的副总裁，并拥有一部装有电话的汽车，直到你将此职位和汽车电话都挣到手。

9.年轻时，学历拿得越高越好

2007年，比尔·盖茨接受母校哈佛大学的邀请，给毕业生做了一次精彩的演讲。在演讲的开始，这位世界首富在简单寒暄之后，讲了下面一段话：

“有一句话我等了三十年，现在终于可以说了：‘老爸，我总是跟你说，我会回来拿到我的学位的！’”

“我要感谢哈佛大学在这个时候给我这个荣誉。明年，我就要换工作了（指从微软公司退休）……我终于可以在简历上写我有一个本科学位，这真是不错啊。”

我为今天在座的各位同学感到高兴，你们拿到学位可比我简单多了。哈佛的校报称我是“哈佛大学历史上最成功的辍学生”。我想这大概使我有资格代表我这一类学生发言……在所有的失败者里，我做得最好。

“但是，我还要提醒大家，我使得SteveBallmer（微软总经理）也从哈佛商学院退学了。因此，我是个有着恶劣影响力的人。这就是为什么我被邀请来在你们的毕业典礼上演讲。如果我在你们入学欢迎仪式上演讲，那么能够坚持到今天在这里毕业的人也许会少得多吧。”

这是比尔·盖茨式的幽默。即使他在哈佛新生入学欢迎仪式上做演讲，同学也不会因为他的辍学成为世界首富而克隆他的成功模式。每位同学会更加刻苦地修完自己的学业，因为谁都知道，进入本科没有修完的比尔·盖茨的微软公司工作，首要的条件是拥有博士学历。要想在微软能独当一面，必须是优秀博士生中最优秀的。

比尔·盖茨并没有因为自己没有学历，而否认学历无用。微软的做大做强，是因为微软囊括了世界上顶级软件人才，拥有由院士、科学家、研究员、工程师组成的研发团队。这些人，都是世界上优秀大学培养出来的优秀学生。

微软作为世界一流的公司，没有成片的厂房，没有机器轰鸣的生产线，看不到成群结队的员工，能看到的就是一个人脑，一台电脑。他们卖的就是知识，就是技术。在那些电脑后面的人，学历一个比一个高，成就一个比一个大。

每一位在微软工作的人，都清楚地意识到，今天，知识和智慧的价值已远远超过以往任何一个时代。如果再拿某一个没有学历还能成功的个案证明学历无用，进而放弃学习和深造，不但是愚蠢的，而且还是可悲的。

那些鼓吹学历无用的人有两种，一种是某一方面的天才。他们也能取得成功，但是他的成功需要一种巧合——天上突然掉下一块馅饼，正好砸进他嘴巴里的巧合。

即使真的有天才，这个天才如果后天不学习不思考，也不会做出突出的成就，依然会沦为平庸的人。

其实世界上根本没有天才，只有高智商的人。再高的智商，后天不进行开发、引导和驾驭，也不会成为对社会有用的人。人们喜欢称谁为天才，那是他们只看到那个人取得了不可思议的成功，而没有关注他的努力和付出。

第二种鼓吹学历无用的人，他是通过死板教条的考试拿到了学历，学到了课本上的知识，却没学会如何整合知识、运用知识。他们不知道自己想做什么，能做什么，当然这样的人也不会有人雇用，原因是他不能给雇主解决任何问题。

这样的人，自己不会运用知识，也不向别人学习怎么运用知识，自然不会取得“阶段性”的成功。

世界上没有永久的成功，只有“阶段性”的成功。年轻人，只有取得了哪怕是一个“阶段性”的成功，都会深深感觉到自己学识的不足，知识的缺欠。越是取得大成功的人越谦虚，越如饥似渴地学习，就是这个原因。

有个年轻人问爱因斯坦：“您已经是物理学界的泰斗了，世界上几乎没人能超过你，你何必还要孜孜不倦地学习各方面的知识呢？难道您还觉得知识不够用吗？”

爱因斯坦没有马上回答年轻人的问题，而是找来一支笔、一张纸，在纸上画上一个大圈和一个小圈，对那个年轻人说：“现在，在物理学这个领域里可能是我比你懂得略多一些。正如你所知的物理知识是这个小圈，我所知的物理知识是这个大圈，然而整个物理学知识是无边无际的，对于小圈，它的周长短，即与未知领域的接触面积小，它感受到自己未知就少，而大圈与外界接触的面积大，所以更感到自己的未知东西就多，会更加努力地去学习。”

由此可见，知识不是无用，而是无处可用。有处可用了，自然就感觉缺乏。更何况，一个人的成功不仅仅靠专业知识，更要靠变化无常没有规律可循的社会知识。

比尔·盖茨肯定是哈佛大学的骄傲，因为他曾经是那里的学生，尽管他在哈佛就读时学的不是计算机，尽管他连本科的课程都没有修完。但是，作为真诚的比尔·盖茨，从未否认过哈佛对他一生的影响。

在攻读高学位的过程中，我们会接触到在某一领域已经非常成功的导师，非常聪明的同学，我们会生活在由聪明人组成的集体里。在这样的集体里，我们受到各个方面有形和无形的影响，是无法衡量的。受此影响下，我们才会不断地充实自己、更新自己、否定自己，同时也在成就自己。

拿到高学位，是我们人生中这段时间的任务。如果我们在这段时间没有完成这个任务，就可能要用一生的时间去弥补这个损失。

作为年轻人，正是学知识的好时候。我们应该利用人生这段最佳的学习时间，多学知识，能拿高学位就拿高学位。

10.甭想从卧室一步爬到天堂

在英国最古老的建筑物威斯敏斯特教堂旁边，矗立着一块墓碑，上面刻着一段非常著名的话：

当我20岁的时候，我的理想是改变这个世界；当我30岁以后，我发现我不能够改变这个世界，我将理想变小一点，决定只改变我的国家；当我到了60岁以后，我发现我不能够改变我的国家，我的最后愿望仅仅是改变一下我的家庭生活水平，但是，这也不可能。当我躺在床上，行将就木时，突然意识到：如果在20岁的时候，我仅仅去改变自己，然后，我可能改变我的家庭；在家人的帮助和鼓励下，我可能为国家做一些事情；然后，谁知道呢？我甚至可能改变这个世界。

世界上的事很多，但不外乎两种：我们想干的和不想干的，或者是我们能干的和不能干的。

遗憾的是，我们想干的往往是我们不能干的，我们能干的却是我们不想干的。结果便是，想干的一直没干成，能干的一直没干，导致我们庸庸碌碌好多年，不成一事，一事无成。

从生下来那一天起，总是有人告诉我们天堂是多么的美好。上帝对我们说，他的每一个子民都可以从卧室爬到美好的天堂里去。怎么才能从卧室到天堂？上帝说爬上去；至于怎么才能爬上去，他没说。

按我们对爬高要求的理解，从卧室爬到天堂得找个梯子。这年头，梯子不好找，即使找到梯子，也未必结实；即使有结实的梯子，还得靠对墙。这些都找到了，还得看我们的体力如何。

人生短短几十年，出名要趁早，发财要趁早。看着比自己还年轻的人，都已经在天堂里成为上帝的贵宾，我们能不急吗？

也许有人说，我们从卧室爬上天堂的梯子不是改变世界，也不是改变国家，而是去找一份好工作。希望自己在毕业之后，能进入一家知名公司，在优美的办公环境里，做着轻松的工作，并且拿着高薪高福利。这样的公司，就是自己的天堂。

我们的天堂最好像美国的微软公司一样，除了高薪不说，每位员工都有一间20平方米的单独办公室，任自己随意布置，没有任何规定。办公楼每一层都设置一间很大的咖啡厅，免费供应咖啡、乌龙茶、牛奶、可乐等多种饮料。如果员工还想吃另外的某一种，可以填单子，公司就去买。办公楼里有宾馆式的房间，里面日常用品、食品一应俱全，员工可以住在那里，而且是免费的。

员工个人的许多事情也由公司代劳。比如水电费缴纳，公司花钱请水电部门上门来收；员工有亲戚朋友来，公司花钱请服务公司去接站；员工要租房、买房，公司请房地产公司上门来服务，不成交，公司付给房地产公司中介费。

这样的公司不但对刚毕业的大学生，对混迹职场多年的高级白领来说，都是天堂。很多年轻人怀着宁缺毋滥的想法，非世界500强不去，非知名大公司不就业。就算是屈就于中小公司，在职位上也应该是副总级别，有独立的办公室，有专车接送上下班。

暂不说这样的要求高不高，还是拿员工心里的工作天堂微软来说，微软像上帝一样给员工免费提供个性化的服务，那么微软对员工是不是也有要求？当然有。世界上不存在免费的午餐这句话，在微软一样成立。

微软不是印钞公司，所有的效益都来自世界各个市场，自然就有一把最铁的“算盘”：微软公司是按分钟计算员工创造效益的，经理级别的每分钟要为公司创造50元利润，普通员工每分钟要创造10元利润。

一天以8小时计算，一周5个工作日，共计40个小时、2400分钟，即每周每个普通员工为公司创造利润24000元，每月利润96000元。这还不算加班。要知道，在大公司，加班加点更是家常便饭。

作为刚毕业的大学生，如果你有本事每年能为老板带来150万元的利润，而你要求的年薪是50万，恐怕没有老板会拒绝你。想赚钱的人不会把摇钱树栽到竞争对手的院子里。

公司给员工什么样的待遇，和员工给公司创造的价值是成正比的。不论是世界500强企业，还是个体小公司，都是需要员工创造效益的，这一点全世界的老板都一样。没有效益的公司是无法存在的，更不用说和对手进行市场竞争了。

比尔·盖茨是慈善家，但微软不是慈善机构。微软要想在今天软件领域保持领先的位置，没有效益就是一句空谈，因为它必须有大笔的投入做支撑。比尔·盖茨说微软的优势只能保持18个月，就意味着每天微软都在海量地投入。这些投入都来自微软员工创造的效益。

比尔·盖茨在亚洲博鳌论坛上说过，我们微软成功的秘诀，一个是高素质人才，一个是低内耗。他讲的低内耗，肯定不是什么窝里斗，而是员工达不到企业的要求。

微软从创建到现在，都坚持雇用最好的人。最好的员工，毕业学校、学历、专业成绩是必须参考的，同时在面试的时候，还要考核这个人的全方面素质，看他面对很困难的问题，怎么去解决，遇到没有办法的问题如何去面对。

想进入微软，或者想进入像微软一样的公司，先看看自己是否符合这样公司的要求。

由此可以看出，能进入天堂的人，都是有资本进入天堂的人。我们没有进入天堂的资本，还想进，只有好好积累自己的资本。把实力的梯子靠在哪面墙上，都能爬上天堂，没有实力的梯子，肯定要从卧室跌进地狱。

11.接受自己所在的时代和社会

接受自己所在的时代和社会，似乎不是话题的话题，值得放在这里探讨吗？当然值得。因为很多年轻人都在抱怨自己所在的时代和社会，抱怨就意味着厌倦或者憎恨，当然就无法谈到爱自己所在的时代和社会了。

我们之所以厌倦这个时代和社会，因为感觉它不公平。这个时代为社会制造了各种各样的潜规则、无规则游戏，把简单的事情复杂化，让涉世不深的年轻人大伤脑筋。我们看不懂，读不透，在学校里曾经笃信不疑的东西，似乎全被否定。我们花大把金钱、时间和精力研读的专业知识，到头来也是百无一用。

在这个时代，我们走进社会，就会发现社会上早已经画好了一个个圈子，每个圈子都是壁垒森严，想成为圈子里的成员，好难好难，特别是拥有巨大利益的圈子。

尽管是这样，我们也不能恨这个时代和社会，原因有二，也很简单。一是我们只要活着，就脱离不了这个时代和社会；二是这是属于我们的时代和社会，就像我们的父母和家庭一样。我们即使不爱，也只有接受，别无选择。

接受一个时代和社会，必须要知道这个社会和时代的特点。那么，出生在20世纪八九十年代的年轻人，步入社会已经是21世纪了。这个时代和社会的特点是什么呢？

最明显的特点是，这个世界出现前所未有的平面化、一体化，地域、国界、种族、民族的界线都在淡化。随着人口的增多，知识更新速度不断加快，科技迅速发展，个人接受教育程度加深，消费者对服务质量要求越来越高，进而导致这个时代和社会在一定区域内的竞争空前惨烈。

只要我们步入社会，就会强烈地感觉到，这个时代、这个社会就是一个充满竞争的时代和社会，每一个角落都充满竞争，每一个人都在和我们竞争，而且还不是同一级别的对手和我们竞争。我们往往要面对不论实力、财力、势力远远高于我们的对手。

这个世界虽然是平的，但这个社会却没有公平可言。任何竞争，看似平等，其实都是在不平等的情况下进行的。因为我们竞争的是合力，不是体力和智力。

举个例子，同一个大学毕业的甲和乙。甲的父母是跨国公司的老总，乙的父母是贫困地区的农民，两个人同在一个城市发展，谁的成功会来得更早一些呢？别以为富家孩子都是纨绔子弟，成功的父母更知道如何科学地培养自己孩子的素质。穷人家孩子的人格、性格存在缺欠的比比皆是。

甲，在城市里衣食无忧，有父母提供的财力支持，有父母承建的雄厚人脉关系，进可以创业，退可进大公司上班。只要他有理想有抱负，一切问题在他的面前都会很简单，他的飞黄腾达来得很快很早。

乙，在城市里除了一张证明自己受过高等教育的文凭以外什么都没有，一切都要从零开始。上班工作赚来的钱，要支付高昂的城市生活费用，还得拿出一部分补贴贫困的父母。人脉存折从零开始积蓄，经验要靠时间去积累。他也许至少要奋斗10年，才会拥有甲毕业时的社会资源和财力。

在我们接触这个时代和社会的开始，就要认识到，在和平年代，社会财富掌控在少数人甚至是几大家族手里。他们依靠财富的力量，随心所欲地制定各种游戏规则。我们在这个时代和社会上追求财富，在他们眼里犹如蚂蚁搬运食物一样。他们可以像对待蚂蚁一样对待我们。

如果把时代和社会比作棋盘，我们大多数人都是这个棋盘上的棋子，总是被有形或者无形的手操控着。下棋的人把我们摆在什么位置，我们就有什么力量或者什么下场。

所以，我们从贫穷到富有、从弱小到强大，绝对是一个在夹缝中求发展的过程。就像一粒树种，要想成为一棵参天大树，就得经历一次次干旱、狂风、冰雹、虫噬、刀削、斧伐等灾难。任何一次灾难都没有预知，都没有为什么。

万能的上帝把我们派到这个社会上来，就是因为社会还不完美，时代尚须进步。我们要想成就自己的梦想，就得担负起属于自己的社会责任。能力越大，担负的社会责任也越大。

我们不论强弱、穷富，都是这个时代和社会中的一员，都承担着社会与时代赋予我们的使命。我们在接受自己所在时代和社会的同时，先完善、壮大自己，再去完善这个时代和社会，并在此过程中，使自己获得成功。

惟有自己在某一点上成功，才会具有改变时代和社会的力量。

人是时代和社会的产物。一个人成功与否，和他认识、接受、适应所在的时代和社会程度息息相关，同时又受时代和社会的制约，反过来又影响着时代和社会。

认识到这一点，对我们年轻人很重要。要把成败得失看得淡一点，看淡，并不意味着作为弱者的我们就认命。而是要明白，在这个时代和社会，一切靠命运安排和一切靠自己努力，都是不切合实际的。

21世纪是充满激烈竞争和挑战的世纪，我们每一个人都会面临很多挫折、困难和失败。我们不要把失败和挫折当作一种惩罚，而要把它当作很好的学习机会。

我们有失败，是因为我们要成功；我们有痛苦，是因为我们要成长。

比尔·盖茨在哈佛大学的演讲中，曾经就时代和社会的问题，给年轻人提出一个忠告，他说：

“同这个时代的期望一样，我也要向今天各位毕业的同学提出一个忠告：你们要选择一个问题，一个复杂的问题，一个有关于人类深刻的不平等的问题，然后你们要变成这个问题的专家。如果你们能够使得这个问题成为你们职业的核心，那么你们就会非常杰出。但是，你们不必一定要去做那些大事。每个星期只用几个小时，你就可以通过互联网得到信息，找到志同道合的朋友，发现困难所在，找到解决它们的途径。”

“不要让这个世界的复杂性阻碍你前进。要成为一个行动主义者。将解决人类的不平等视为己任。它将成为你生命中最重要的经历之一。”

因此，我们不但要接受这个时代和社会，还得去爱上它们，进而去改变它们。

12.别陷入和别人比较的陷阱

我们想一个问题：一只大象和一只麻雀，突然遇到蛇的袭击，会是怎样的一种情形呢？

大象对付毒蛇的办法很简单，因为它的皮很厚，力大体重，根本不把毒蛇的攻击当回事。回过身，抬起粗有而力的大腿，对着毒蛇的头一脚踩下去，一秒钟都用不上，就会把粗大的毒蛇彻底消灭。

麻雀在草丛中觅食时，潜伏在草丛中的毒蛇猛地窜出来，偷袭弱小的麻雀，想一口就把它变成腹中之食。

麻雀不会因为自己的弱小而放弃反抗，它也不会展翅逃跑，更不会像大象那样轻而易举地把毒蛇解决掉，而是边躲闪边用爪子不停地拍击蛇的头部。麻雀的力量非常小，它的一次击打对毒蛇不会构成实质性的伤害，反而会激怒毒蛇向它发起猛烈的进攻。

麻雀一面躲避毒蛇的袭击，一面用爪子继续拍击着蛇的头部，而且只拍击一个点，最让人惊奇的是，其落点分毫不差。在麻雀拍击1000多次后，毒蛇终于会无力地软瘫在草地上，被体重和力量小于自己很多倍的麻雀解决掉了。

同样是对付一条蛇，大象和麻雀有着不同的方法，结果是一样的。麻雀要比大象麻烦得多，费时又费力。但是，麻雀是没办法和大象比较的，它只能以自己的方式赢得战斗。原因只有一个：它是麻雀不是大象。

如果麻雀非得像大象那样对付毒蛇，结果只能成为毒蛇的腹中之食。

在这里之所以提到这个故事，意在提醒现在的年轻人，我们来到社会上打拼，千万不要掉进和别人比较的陷阱之中。人与人即使在同时做同一件事，有的人一蹴而就，有的人就得费尽周折；有的人一个电话就能解决，有的人踏破铁鞋也毫无进展。

人比人得活着，货比货得留着。同样为人，成长环境、聪明才智、受教育程度、社会背景、人脉关系都是有区别的，不能比较。别人能做的事我们未必能做，我们能做的别人未必能行。每个人有每个人的道，没有可比性。

比较，会使人丧失理智，变得疯狂，最终不但不会以适合自己的办法达到自己的目标，反而在比较的陷阱中忘记自己是谁，要干什么，能干什么，往哪里去。

社会上，公司中，比较是无时不在的。也可以说，没有比较就没有进步、没有发展。

同行业，不同的公司比的是谁的产品更先进，更廉价，更人性化，服务更周到，谁的服务范围更广。这样的比较是应该提倡的，结果是逼迫公司不断地提高产品质量，把服务质量从让顾客满意提升为让顾客感激，最终结果是公司与消费者共赢。

在一个公司里，同事之间也会存在比较。他们应该比较谁在公司成长的速度最快，谁的解决能力最强，谁为公司创造的效益最多。遗憾的是，很少有人会这样比较，他们会比较谁干得最少拿得最多，谁进公司时间短提升得最快，谁住的房子最大，谁开的车最好。即使自己是一个麻雀，也希望像大象一样，轻而易举地获得自己的战利品。

现在的社会中人，之所以呈现前所未有的浮躁，都是比较惹的祸。特别是年轻人，无时无刻地不在与别人比较之中，进而变得盲目、盲从，不读到博士不会罢休，不是世界500强的公司不去，年薪少于5万美元不做，房子不在交通高网、少于100平方米不买，男人没车没房子不嫁，女人不漂亮不娶……

在比较中，自己的眼里全是别人，而且别人都比自己优秀，都比自己活得好。于是乎，只要有一家公司开出的薪水比自己所在的公司高，不管那份工作适合不适合自己，那个公司的文化适不适合自己，转身便去；只要一个行业比自己所在的行业赚钱，想改行就改行。

看别人做生意发了财，也不看自己适不适合做生意，随便找个地方开张营业；看别人当演员一夜成名，也去电影厂门口守候……

其实，在现在这个多元化、多途径成功的时代，作为年轻人，根本没有必要去和别人比较。没钱的和有钱的人比物质上的消费，只会使自己不断地透支信用卡；没能力的和有能力的比，只会在成功的路上使自己更加自卑。

年轻人一旦陷入比较的陷阱中，就会找不到自己的正确位置，找不到适合自己发展和成功的空间。结果是，该做的事情没有做，想做的事情没做成，不该做的事情做得很失败。

微软是人才济济的公司，但是这里不存在盲目的比较。每个人，无论是新加入的新员工，还是工作十几年的老员工，都对自己的人才类型、特长资质有着清醒的认识和定位。他们的目标只有一个，那就是做最好的自己。

做研究工作的人员，以自己能在世界权威杂志上发表重量级的论文为荣耀；做测试的，以找到隐蔽的“臭虫”为成功；做支持工作的人，以帮助客户及时解决问题为骄傲。在这个团队里，没有最好，只要更好。

微软作为世界上最有竞争实力的公司之一，要问它的成功秘诀，恐怕就是它没有和其他国际大公司比较。世界上很多大公司，最起码要发展几大产业，以“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”的名义，什么赚钱干什么，哪里有钱就往哪里去。

微软没有和那些大集团比较，没有那么做，她只做自己最擅长的软件开发。比尔·盖茨认为，能把软件做好，就已经是很难的事情了。

作为年轻人，羡慕别人可以，但是不能和别人盲目比较。我们生在地球上，自然就得用脚走路，明白自己是谁，要干什么，要到哪里去。能搞清楚这三个问题，就已经进入准成功的境界了。