第14章 再见 启发
阿杰他们游戏发布会顺利结束了，发布会结束以后还有一个类似于酒会的餐会，30多桌的规模，也不知道是从哪里来的人，把整个酒店大厅挤的满满当当。阿杰被带领着端着可乐挨桌敬了一圈酒，说了一些祝福和收到了一些被祝福的话，饭是一口都没吃上的，就是喝了一肚子的可乐，可乐喝多了也是真的难受啊。
饭后，在酒店的大堂阿杰见到了冰总，被冰总带到了不远的一间小茶室，两人一边喝茶一边聊了起来。
“阿杰，今天下午我把所有的事情都推掉了，就是想和你单独好好聊聊。”冰总率先开口说
“好的，冰总，很感谢您给我这个机会。”阿杰恭敬的回答
“不用这么拘束，咱们也直接一点，我先问你一个问题，你要好好回答。你说实话觉得咱们的游戏在现在还有突围的可能么？还有再造一个大公司的可能么？”冰总问道
“冰总，和您说实话，其实我认为单靠游戏根本就不可能。”阿杰回答说
“哦？你仔细说说看。”冰总说
“好的，正因为我知道了不可能，所以我之前才会说全产业链的事情。再往前推十年，我会告诉您，没问题，单靠游戏是是可以的。但是现在这个年代，别人的感觉怎么样我不知道，至少在我人之内PC端的游戏，不管是端游还是网页游戏，我们现在已经完全没有突围的可能。”阿杰缓了口气接着说“从某位红T恤大佬说了没有两个亿不要搞网游以后，其实我对他的话非常认可，就拿他们的产品来说，其实就产品本质而言，产品质量非常一般，但是他们强大在两个方面第一是宣传推广能力，第二就是对玩家心理的挖掘。但是这两个方面都是建立在强大的资金支持基础之上的。从他们以后基本上就没有小公司能够突围出来，所以我们可以认为现在的客户端游戏以及网页游戏已经进入了一个垄断的时代，只有大公司大资本才可能去做，因为他们的容错成本更高，足以支撑起公司的发展。”
“恩，非常好，看来你想的很多，那你认为什么才是后续发展的主流呢？”冰总接着问
“单从游戏上讲，手机游戏会是未来10年发展的主流。”阿杰肯定的回答
“你再详细说说看，让我听听。”冰总说
“好的，那我先说几个数据吧，现在客户端游戏的注册成本，拿我们的游戏来说，注册成本大约是在20~30元/人，网页游戏现在平均的注册成本大约是14~15元/人，手机游戏平均是1~1.5元/人，消费用户的比例一般来说我们按照10%来计算，那如果需要持平，客户端游戏的客户平均消费也就是月ARPU值需要维持在200~300之间，这样才能保证公司的基本生存。但是从数据曲线来看，现在手机游戏的数据几乎就是十年前客户端游戏的翻版。按照电子产品的发展规律来看，在未来的十年手机取代电脑成为娱乐产品的主要平台是一定的。”阿杰想了想接着说“另外说一下我自己的经历，06年我错过了开心农场，07年错过了微信，现在是2013年，我不想再错过另外一个手机发展的高峰。所以对产品趋势我还是相对来说比较关注的。”
“哦？你还错过那么多热点呢？仔细说一下”冰总笑着说
“唉，那就是一个伤心的故事了，您要想听我就说一下。06年我们一帮互联网圈的朋友聊天，有人开发了一个在网页上种地的游戏，当时我们觉得市场空间太小，自己内部试完玩了一下就放弃了。结果09年开心农场大火，产品结构和我们那会做的一模一样。07年也是我们那一帮人，做了一个基于手机的对讲机软件，能够实现语音和照片的发送，但是手机还是以非智能机为主，没有什么流量的概念，我们也是觉得市场空间太小，没有考虑到硬件的发展变化，也放弃了，那个产品后来在国外叫line，国内叫微信。”阿杰有点郁闷的说
“所以你后来开始关注产业发展了是吧？”冰总问
“是的，那两件事情以后我就开始关注产业的发展，开始研究产业的生存现状和未来发展状况了。”阿杰回答说
“那你有什么看法？”冰总继续问
“恩，主要说说动漫和影视行业吧，我大致上研究了一下国内的动漫和影视行业以及海外的相关行业的盈利模式，先说海外的动漫，以日本和美国为代表，他们的动漫产业发展非常好，盈利主要是依靠知识产权方面产生的盈利，也就是说影视剧、动漫的播出、周边产品制造其中包括coser，甚至是游乐园这个就是以迪士尼为主要代表了，几十年前出产的产品现在还在持续盈利的状态，这个就是知识产权盈利的主要特征。”阿杰喝了一口水接着说“再说国内，国内的影视公司现在还好一点，现在的院线市场越来越好，但是动漫类公司一般来说生存都比较难，主要就是没有盈利手段，但是最主要的一个原因也是因为国内的知识产权保护做的不好，然后就是资金，动漫公司单单只做动漫已经很难了，根本就没有再对产品进行二次开发甚至是三次开发的能力。所以和洪哥聊了以后，我觉得我们是可以做全产业链的。”
“对，你说到重点了，产品是一方面，另外一个关键的点就是资金，如何融资，如何使用资金，如何实现盈利退出，这个就是一般我们基金公司所说的“融投管退”四个主要方向。我给你的书都看完了么？有没有什么想法？”冰总简单说了一下，继续问
“有了一丢丢的也算不上想法的东西吧，简单说就是一句话，我们现在想做的事情需要充分的和资本结合，依靠资本的力量去做我们想做的事情。”阿杰说
“那资本为什么要选择你呢？”冰总问
“这个真的不知道，现在您不是投了么，呵呵”阿杰小小的拍了个马屁。
“呵呵，知道我为什么决定投么？”冰总问
“真的不是很清楚，莫非是因为我的那个全产业链规划？”阿杰问
“也对，也不全对，你的那个全产业链规划确实不错，但是有一个问题，现在始终不好解决，知道是什么么？”冰总问
“知识产权保护。”阿杰回答说
“对，就是这样，你应该也看到了，一旦产品火爆以后就会有大量的山寨产品出现，这样有好处也有坏处，好处就是其实是在帮我们做进一步的宣传，而且市场更为下沉，坏处就是会极大地影响我们的收益。”冰总顿了顿接着说“在我看来你的全产业链模式过于的美好，设想很好，实现很难。但是你所说的对于我们的投资人来说是一个巨大的吸引，这才是我选择投资你的原因之一。”
“那还有其他的原因么？”阿杰疑惑的问
“当然，接下来要说的，才是我真正想要你做的。”冰总说“我认为接下来会是一个互联网大数据时代，我不知道你对大数据这一块怎么理解，我理解的我们可以去抓其中的一部分就是互联网大数据健康这一部分内容。咱们集团下面也有一个健康产业的投资，回头你可以去看一看，了解一下。我现在给你一个命题就是去了解互联网健康产业未来的发展趋势。给你一个月的时间，你仔细的看一看，咱们随时保持沟通，这是第一个事情。第二个就是，我需要你继续完善你的全产业链的内容，既然你也说了，现在单纯的靠电脑游戏很难突围，那你就要去找一个突围的点出来。第三个，你应该是见过阿豪了吧，最近你需要配合阿豪完成游戏公司在四板的挂牌工作。你要和阿豪了解清楚国内以及海外的各级资本市场的分布情况以及特色，规律。我说的这些你明白了么？”
“明白了，没有问题。”阿杰回答说
“好了，那今天就到这了，明天我还会让办公室给你送几本书过去，还是一样，尽快的读完，然后咱们随时联系，有什么问题随时问我。”冰总总结说。
“好的，那没事我就先走了。”阿杰说完，和冰总打了个招呼就走了。
经过这一次的谈话，阿杰似乎对自己之前的方案有了那么一些怀疑，的确，按照冰总说的，自己的方案似乎过于理想化，在现实中实现的难度确实是很大，但是要怎么样才能突围出来呢？这个问题也在困扰着阿杰，只能抓破脑袋慢慢去想了。