第29章 初调

在和坤哥通完电话后的第三天，阿杰带着公司相关团队一起在项目公司所在的城市汇合了坤哥所带的团队，一行十几个人一起赶往了项目公司，公司的办公地点很小，只有不到300平米，因为阿杰他们是上午到达的，所以公司里几乎是空的，只有创始人小申和他的董秘在公司迎接阿杰他们的到来。

小申乍一看上去，根本就不像是把生意做到那么大规模的一个老板，反而更像是一个刚刚毕业不久的学生，少了很多商人或者生意人的狡黠，反而是更多一些书生意气的东西。这样的第一印象其实对于阿杰来说，感觉并不好。尤其是看到空荡荡的办公室，阿杰的感觉就更为奇怪了。

“您好您好，是坤哥和杰哥吧，我是小申，菜头哥刚和我联系过，他说他一会就到。你们先坐一下啊。”小申说

“申总你好，我是阿坤，之前咱们通过电话，小菜那边不用管他，我都和他说不用来了，他非要来，咱们先聊着。”坤哥首先开口说到

说到菜头要来，让阿杰稍微的有一点点吃惊，这个菜头对于这个项目这么上心么？是不是有什么不放心的？照道理来说，自己的尽调他是没有必要参与的啊。

“我年长几岁，就叫你小申了啊，小申啊，现在已经上午10点了，怎么公司现在还没有人呢？”坤哥问

“哦，坤哥，是这样的，因为我们这边是总部，我们其他的机构分别设立在了伦敦、狼堡、阿姆斯特丹、悉尼、迪拜、新德里、SA以及纽约八个分公司，因为时差的关系，只能我们这边适应那边的时间，所以一般我们的上班时间是晚上的7:00到第二天早晨的6:00，现在正是休息的时间，所以没有办法。老外是不加班的，只能我们去适应他们。”阿杰解释说

“哦，这样啊，那你昨晚也没睡，现在没问题吧？”坤哥问

“没事的，习惯了，因为现在在国内建厂，所以我白天也是要工作的，一般晚上开完会我就会去休息的。”小申说

“好的，那我们也就不客气了，你先给我们介绍一下你公司的大致情况吧。我和阿杰带来了我们的审计团队和律师团队，相关的财务数据和法律文件也希望你能提供一下，我们同步进行。”坤哥说

“好的，那些文件我们都准备好了，就让我们董秘带着他们去看就好了。”小申说

随后小申先去安排董秘去和阿杰以及坤哥带来的团队进行了对接，随后又回到了办公室。“坤哥、杰哥，都已经安排好了，那咱们聊咱们的？还等菜头哥么？”小申问

“不等他了，咱们说咱们的。企业情况菜头之前和我们简单介绍过，咱们就不用按着那个说了，财务和法务的那些东西让专业人员去看，我们也不看了，咱们今天就是聊聊天。你是有什么初衷怎么就想起做轮毂这么偏门的生意了？”坤哥说

“一开始是自己在玩，我在伦敦上学，高中毕业以后就出去了，上大学的时候开始接触改装车，改装车一般来说轮毂和轮胎都是必须要改的，那会上学比较穷，就到处找比较便宜的配件来改装，伦敦的配件是比较高的，一开始我们是去狼堡，就是沃尔夫斯堡那是德国的汽车城，后来发现阿姆斯特丹的配件更便宜，是欧洲改装车配件的集散地，又在那边找。发现那边也是很贵，后来回国的时候无意中发现，国内有不少的轮毂生产商，很多车的轮毂和轮胎都是在国内生产的，于是我们就开始在国内购买，一开始是给圈里的朋友带，后来是我的一个同学，他是英国人，他建议说自己注册一个品牌，我们就这样开始了。”小申说

“嗯，简单的说说你的品牌发展过程吧。”坤哥说

“好的，我们那会一共是6个人，只有我一个是中国人，其他的都是的大学同学，一起玩车的，也就是现在我们主要覆盖的这几个国家，我们把业务分成了亚洲区、欧洲区、澳洲区以及美洲区，亚洲区主要是由我负责，主要工作是生产以及日本地区的销售其实主要就是集中在东京区域，欧洲区负责设计和产品质量申报，销售主要集中在英国、德国、荷兰三个国家同时覆盖迪拜，澳洲是我们近两年新开的市场目前主要就是在悉尼进行销售，美洲我们分了东部和西部两个半区，西部的总部在SA，东部的总部在纽约。都是我们的这几个同学回家以后在本地建立的销售网络来进行销售的。”小申说

“那你们在各地的销售主要是采用什么样的销售办法呢？”阿杰问

“我们主要是采用的经销商销售，在各个城市都有很多的大型经销商或者是连锁超市，在那些地方都是可以买到的。”小申说

“那也就是说你们还有一个备货的压力在了？”阿杰问

“是的，但是其实我们的备货压力相对较小，因为现在改装车市场很少有冲动消费，大部分的客户都是可以接受一个等待期的，这样就方便了我们制造和运输。”小申说

“那你们的囤货量大约是多少？”阿杰又问

“我们现在一共有接近30款的产品进行销售，目前全球的备货量是5000颗轮毂。”小申问

“那你们的品宣是怎么做的？”阿杰问

“我们主要是通过网络宣传，我们的INS以及其他的公众平台账号，目前每一个账号的粉丝数量都是超过1000万的。另外我们也会赞助一些小型的专业的汽车改装比赛，主要就是赞助我们的产品，现金一般来说很少，普通的比赛5000到10000美金就已经很多了。”小申说

“那你们全球的仓储财务管理压力应该是蛮大的啊？”阿杰问

“这个我们开发了一款基于H5的多语言企业管理系统，里面对于我们的订单管理、存货管理、基础的财务管理都是包含的。这个软件也是我们公司自己研发的。”小申说

“哦？那你们这款软件也很了不起啊？我可以看看么？”阿杰问

“阿杰，你对这款软件感兴趣？”坤哥问

“是的，我想了解一下这款软件，如果真的功能很强大的话，说句不好听的话，软件的价值在现阶段可能还会高于他这边实际产品的价值。”阿杰说

“杰哥是懂行的人啊？我们也是这么认为的，我还在想后面把这款软件推广出去呢。专门给做全球化物流仓储管理以及销售的公司都可以使用的。”小申说

“别急，我先看看软件。”阿杰说

说完，阿杰让小申打开了他们的软件，所谓基于H5的软件其实就是一款基于浏览器的一款功能性网站，阿杰详细的查看了软件的所有内容同时大致上记下了这家公司目前的销售和存货情况，按照软件上所显示的数据，基本上与之前提供的数据相吻合。软件的功能性还算是不错，基本仓储、订单之类的数据都是有体现的。唯一的缺点就是几乎是没有进行过任何的美化，估计任何一个人长时间看这个软件都会崩溃，视觉系统做的太差了。

“恩，软件的基本功能还算不错，操作简便，容易上手，只是因为是基于H5的技术，所以可复制性应该是很强的，可保护性太差，另外就是这个视觉交互系统，你们天天看着不觉得难受么？呵呵”阿杰笑着说

“自己用的东西，主要就是功能性，看上去好不好看目前对于我们来说是次要的。先要好用才可以，我们这款软件前后也开发了差不多三年的时间，一点点才完善到现在这样子的。”小申说

“恩，软件的事情先不说，介绍一下你们的规划吧。”阿杰说

“好的，一个个说，目前就轮毂来说我们在欧洲区域的销售基本稳定，目前正在着力开展澳洲、美洲以及日本地区的销售，尤其是日本和美国改装车市场的前景非常巨大，本身我们的品牌属于欧洲品牌，对于当地市场有一种天然的接受度。从目前的来看销售前景乐观，我们已经与全美最大的经销商达成销售意向，在他们的实体店内进行摆货销售，通过与他们的合作可以直接在全美市场铺开，但是坏处就是会增加我们的存货压力。再说轮胎方面，我们的轮胎品牌注册已经完成，公司就注册在狼堡，那是德国的汽车城，有点像底特律在美国的地位，轮胎的欧盟质量体系认证我们也已经完成，主要客户也是改装车市场的客户，而不是常用轮胎客户，着力提高的是轮胎的特种性能，从前期的试销售来看，效果还是不错的。”小申介绍说

“我有一个问题啊，轮毂这个东西，在汽车配件当中属于是耐用件，客户的二次销售情况怎么样？”阿杰突然问

“是这样的，改装车轮毂和普通轮毂还是有一定区别的，普通轮毂的耐久度要高于改装车轮毂，而且不同地形和不同的比赛要求使用的轮毂和轮胎也会有不同，一般来说，比赛用户会轮胎和轮毂成套购买，就像我们看的F1比赛，轮胎的更换都是和轮毂一同更换的，只不过轮胎的使用寿命更短而已。所以一般来说改装车的轮毂销售一般是4颗起，一般会配套销售8颗。而且我们在一直更新轮毂的设计，因此还是会有不少的用户二次购买的。”小申说

“这个比例大约是多少？”阿杰问

“大约是40%左右吧，我们的用户忠诚度相对来说还是比较高的。”小申说

就在这个时候菜头赶到了，打断了阿杰他们的聊天。

“不好意思啊各位，飞机晚点，本来说应该和你们一起到的。你们都聊完了吧？相信我，这个企业没有问题的。我自己跟的企业，你们怕什么，我和坤哥也这么熟悉了，我还能坑他不成啊？”菜头说

“呵呵，小菜你介绍的企业，我们肯定觉得没问题的，尤其是你要全程负责的，你要是中途撂挑子不干可别怪我翻脸啊。”坤哥说

“坤哥你放心，咱们以后合作的项目还多了去了。能赚钱的项目我肯定是先想着坤哥你的。”菜头说

“阿杰啊，那咱们今天先聊到这？看看他们那边的资料收集的怎么样了，具体的情况咱们回去再分析吧，你看行不行？”坤哥说

“好的，他们那边要是都全了，应该也没就没什么事情了。那咱们这次还去生产基地看看么？”阿杰说

“我就不去了，我先看完资料，有了初步判定以后再说，你呢？”坤哥问

“恩，和我想的一样，我们先出了初调报告，过了风控，最后到投决会之前肯定还有一次尽调的，所以那边就先不去了。只要到时候申总别嫌弃我我们麻烦就行。”阿杰说

“不会不会，那些都是应该的。”小申说

“放心了，没有问题的，生产那边我都去看过，目前已经在生产了，你们放心，只要有我，这个项目就没问题。”菜头说

就这样，阿杰他们其实是很仓促的就结束了这一次的尽调，拿了一大堆的报告、数据以及相关的合同回到了公司，准备对项目进行一次详细的内部讨论。