赢得好感的最强方法是模仿小狗

上文说明了赢得好感的6个原则。但还有一个更简单、更有效的方法，你想知道吗？

首先，请你想想自己身边的情况。在家庭中，谁最能赢得别人的好感呢？

——父亲？母亲？兄弟姐妹？还是子女？

那么，无论何时，始终能赢得别人好感的又是谁呢？每个人都有生气的时候，有哭泣的时候，有挖苦别人的时候，有任性的时候……每当这种时候，总会令人反感。那么，有没有谁能始终赢得别人好感的呢？

——宠物狗。

狗是可爱的动物。我们一回家，它就摇着尾巴，欣喜若狂。摸摸它，喂它狗粮，它也会兴高采烈。它从不顶嘴，对人百依百顺。所以，肯定有很多人觉得小狗才是最招人喜欢的。

那么，为什么狗狗如此招人喜欢呢？那是因为它总是对人抱有好感。狗狗不会因为心情不佳就讨厌我们，而且也不会说抱怨或挖苦的话，更不会批评我们。与之相比，人类又如何呢？——人类喜怒无常，自私自利，经常说抱怨或挖苦的话，有时还大发雷霆。每当这种时候，对方就会觉得反感，被批评者更会觉得自尊心受到伤害。——这就是狗狗和人的区别。

学习狗狗，赢得别人好感的最强方法就是：对对方抱有好感。心理学上把这叫作“好感的互惠性”——如果对方对你有好感，你也会对他有好感。相反，如果对方讨厌你，你也会讨厌他。这叫作“反感的互害性”。请记住，你对对方的情感是会传染给对方的。因此，尽量不要讨厌别人，而要心存好感，这样就能提高赢得对方好感的可能性。在这种互惠关系的基础上进行提问，得到对方回答的可能性也会明显提高。

话说回来，光举狗狗的例子可不太好，现在再来看看人的例子吧。

有个名叫乔·吉拉德的推销员创下了吉尼斯世界纪录——作为雪佛兰汽车的推销员，他15年间成功地售出13001辆，单日最多推销出18辆（！），单月最多推销出174辆（！！），可谓是世界上最成功的推销员。

据说，乔·吉拉德每个月都会给几千名潜在客户寄送卡片，卡片上写着“I Like YOU”“我喜欢你”等语句。每个月都一定会寄送。对方收到卡片后是不会反感的，而会对他心存好感，因为对方受到关怀时会觉得自己是特别的存在。之后，如果乔·吉拉德推销汽车，就会听从其建议而购车。乔·吉拉德正是利用“好感的互惠性”原则而创下了销售业绩的吉尼斯世界纪录。

乔·吉拉德还有这么一个事例：

有一次，一个中年妇女来到了车辆展示厅。乔·吉拉德推销的是低价位的雪佛兰汽车，而那位中年妇女打算要买高价位的福特车。不过，福特店的业务员让她一小时后再来，所以她为了打发时间而来看雪佛兰车。她告诉乔·吉拉德：“今天是我的55岁生日，我打算买一辆白色的福特车给自己当生日礼物。”乔·吉拉德对她说：“祝您生日快乐。请您稍等片刻，我马上回来。”然后，他出去了一会儿，回来后就陪着这位客人闲聊，给她介绍了雪佛兰汽车。15分钟后，一位办公室的女员工怀抱一打玫瑰过来，乔·吉拉德把玫瑰送给了那位客人：“祝您每天都过得幸福愉快。”客人激动得热泪盈眶：“我不知多少年没有收到过花了。”然后，她还告诉乔·吉拉德，刚才福特车的业务员向她介绍到一半时，午餐时间到了，于是就撇下她出去吃午饭。所以她才来看雪佛兰车以打发时间。

过了一个钟头后，她该回福特店去了。但她最后却没有回去——她放弃买福特车，而是买下了雪佛兰车，用支票付了全款。

我们可以从这个故事学到什么呢？——即使已经确定要买，但只要感到自己被重视，就会欣然改变主意。

向对方表达好感，使他觉得自己受到格外重视，这样一定会有立竿见影的效果。

那么，应该如何用提问方式向对方表达好感呢？

其中一种方法是“饶有兴致地询问对方的情况”。当有人询问我们的情况时，我们会敏锐地感觉到“噢，他想了解我”，或是“他其实对我不感兴趣，只是迫不得已地问而已”。如果感觉到对方想了解自己的话，就会觉得自己受到重视，自尊心得到满足，从而对对方也产生好感。

所以，向对方提问时，要以饶有兴致的、“想了解对方”的心情提问。这样的话，对方也必定会对你产生好感，乐于回答你的问题。

英国政治家迪斯雷利说过这样一句话：“和别人交谈时，请围绕着对方的话题来说。这样的话，他肯定能听你讲上几个小时都不厌倦。”我们不妨也像迪斯雷利说的那样，在和别人交谈时，要饶有兴致地询问关于对方的话题。这样的话，哪怕你问上几个小时，对方也会乐于回答的。