其他业务收入的生意内容

以格力为例，其他业务收入产生的环节是，格力为自己的供应商采购原材料，并转售给供应商，供应商将其加工成零配件销售给格力。格力是主机厂，是供应商的甲方，甲方供应原材料，简称“甲供”。举几个生活里类似的例子帮助大家理解。

（一）海鲜市场、裁缝师傅的“甲供”

很多城市的海鲜市场旁边，通常有配套的海鲜餐饮区，顾客可以自行采购鲜活海鲜前往餐厅就餐，店里只收加工费，这就是“甲供”。原因是海鲜保质期短、易损耗，餐厅自己备货大量海鲜，远不如由海鲜市场来储备各类海鲜便宜，所以海鲜市场的周边饭店，普遍存在海鲜“甲供”现象。

多年以前，各地都有裁缝师傅，顾客可以在店里买布料定做衣服，也可以自带布料，这也是“甲供”。好处与海鲜市场类似，裁缝店小，产销量不足，若储备过多面料，成本过高。

（二）装修行业的“甲供”

装修行业普遍存在“甲供”，业主买主材，装修队买辅材。业主自己买材料给装修工头铺装就是“甲供”，如瓷砖。

主材是指对装修外在观感有直接影响的建材，如瓷砖、门窗、灯具等，辅材就是河沙、水泥等建材。

辅材方面，对装修外在观感的影响很小，谁的采购成本低谁负责，这样节省大家的成本。装修工头对辅材品质、采购渠道熟悉，且日常采购量大，因此由装修工头采购更划算。

主材方面，业主对各类主材品质不熟悉，对采购渠道也不了解，并且业主还要上班，按理说业主采购主材是不合算的，那现实中为什么普遍是业主自己采购主材呢？我想一定是在某些地方节省了更重要的成本。业主更了解自己和家人的喜好、采购预算等，主材对装修观感又特别重要，因此两相权衡之下，业主采购主材成本更低，“甲供”便出现了。

（三）家电行业的“甲供”

格力、美的本质上是“装修房子的业主”，因此对其装修观感有重要影响的材料要自己买。

仅就采购原材料而言，格力、美的每年的采购量非常大，上游供应商也很大，双方对采购价、材料质量都非常了解，不像业主与装修工头对产品的认知的差距那么大，如水泥标号、钢材、铜材规格等。

因此，家电行业的“甲供”，与装修行业不同，不是由对原材料质量和价格了解程度的差异导致的，是为了确保生产中使用符合甲方要求的原材料。

原来由供应商采购原材料，现在主机厂要跳过供应商单独采购，这样会增加主机厂的成本。支付成本是为了获取收入，没有收入，谁去搞这么复杂的“甲供”？主机厂的收入是产品质量的提升。

空调有很多零配件，如风叶、钣金件、电线组等，这些零配件都涉及原材料，而原材料对产品质量有显著的影响，则甲方一定要确保产品里的零部件是由约定的原材料生产的，所以出现了“甲供”。

以格力2018年度为例，275亿元的其他业务收入，其家电制造成本里的原材料成本为955亿元，原材料成本里包含供应商的毛利、人工、折旧、能耗等，因此只算原材料的话，“甲供”比例大概在40%以上，即格力的“甲供”安排已经覆盖了供应链40%以上的原材料采购。

坊间有个真实的笑话：收废品的最喜欢收格力空调，因为分量重，每一个零部件都比其他品牌重一点点，整体上就重得多了。

由表4-1可知，国内家电企业普遍存在“甲供”安排。“甲供”是我国家电企业在漫长的竞争过程中摸索出来的，是质量控制的重要经营安排，这就是其他业务收入背后的生意内容。