第13章

在广州的地铁上，两人收到了虾皮官方的通知。

虾皮深圳仓即将迁往DZ市，届时新的仓库名称将会改为神鹰仓。

虾皮仓库搬迁的消息已经不是一天两天了，早在萧阳刚认识蒋大志的时候，蒋就曾告诉他听说仓库可能搬迁到东莞。当时萧阳只觉得道听途说不用信，没想到这回终于成真了。

一路上两人商量未来何去何从。

“去东莞吗？”蒋大志问到。

“我觉得没必要，做了这么久，住不住仓库附近不重要，重要的是要有货源。住在货源地比仓库附近重要的多。”萧阳回答道。

“我也这么认为，在货源地发货的成本也不大，一单平均下来就几毛钱，确实没必要跟着仓库跑。”蒋大志也随之说出了自己的想法。

“那我们怎么办？待在深圳，或者去其他地方？”蒋大志问道。

“我没想好”萧阳摇摇头。

“要么就去广州。大不了在汽摩市场租一个小间，平时用来办公，出单的时候直接到门店去拿。然后再到附近找个地方住下来。”蒋大志提议说道。

“我不太想来广州”萧阳心里想待在深圳。

“我们又不从深圳拿货，现在对于我们来说深圳已经体现不出优势了，没必要硬待着。”蒋大志似乎心里已经有了打算，只是碍于面子，只能一步一步的把想法引导出来。

看着萧阳没有回复，蒋大志继续说道：“再搞一年试试！”

“行”萧阳附和道。

虾皮仓库如期搬到了东莞。周边的卖家纷纷离去，有的跟着去了东莞，有的去了其他地方，也有的留在了原地。虽然不能直接送货到仓了，但是这些留下的卖家里有人做起了集运点。运费按照每公斤5毛钱计算，当场称重，当场交费。然后每天晚上7点，大货车直接开往东莞，每天寄出的包裹基本都能扫描。这种大家一起发货的模式既降低了运费成本，有保证了发货时效。

于是，消息一传十，十传百，周边留下的卖家都把包裹送了过来。组织送货的人自己既开虾皮店铺，又搞物流运输，两头赚钱。

虾皮仓库搬离之后，之前收货的那个大货车司机就此失去了这门副业，而送货拉拉的那个竟然也跟着跑到了东莞。

萧阳加了找个人的微信，时不时的会刷到这个司机的动态。刚到那里的时候他还是向之前一样揽收周边卖家的包裹，慢慢地这个人开始在朋友圈里发布收购库存尾货的通知，之后没多久就看到他在当地街道开了一家十元店。看他发布的照片，里面售卖的东西杂七杂八。从衣服鞋子到耳机充电线，再到美妆和手办。店铺不大，产品到是花样百出。

想起第一次见到这个司机的时候，就一辆五菱宏光的小面包车。有一次接货的时候，从副驾下来一个少妇，左右手各拉着一个小孩儿，一个看着似乎能上小学的样子，另一个撑死上幼儿园的样子。

“我现在就进去”说着，男人直接把接过的大编织袋丢进了副驾。老婆和孩子就老老实实的站在路边。

“看着这人真是生活的不容易啊!”萧阳对着蒋大志感叹到。

“大家都不一样吗！好歹他还有老婆孩子，我们还不如他呢！”蒋大志回复到。

萧阳笑着回复：“你有车有老婆，就差个孩子，只有我不如你们！”

“想办法赚钱就是了！钱来了，一切都好了。”蒋大志最终做了总结。

这个开货拉拉的司机算是萧阳看着一步步的发展起来的，虽说生意规模做的不大，但是生活绝对比以前好的太多，甚至可以用滋润来形容。

在开了十元店之后，打理店铺的事情就交给了他老婆，另一辆车雇了一个司机来开。这样一来，老婆和孩子都安定了下来，又不耽误自己送货拉货。这种人眼里有商机，靠着跨境电商这一行就能混的风生水起。能看到库存尾货这门生意，都是靠着每天给人送货拉货摸索出来的。

“你说他卖这个价钱能挣多少？”萧阳像蒋大志提问道。

“不多也不会少，一般这种库存都是按照售价的1到3折来收购，如果不清楚价格的，卖家随意开价，能接受就收，不能接受就压压价。反正都是超低成本，一单赚个五六块没问题。东莞那个地方工厂又多，低消费人群大，他这个价格卖的很快的。”蒋大志回答道。

后来的事情果然如他所说，几乎每天都能刷到这个司机在朋友圈问有没有库存的，而且他还时不时拍照炫耀一下每天卖了多少数量的东西。

“这个世界可真是不会辜负那些有头脑的人！”

这样的例子，在和发小刘佳的交谈中也曾有提到过。这个例子是刘佳讲给萧阳的，这是他朋友的朋友的真实案例。

这个男生是在得物上卖男鞋成功的，从一开始单干到现在开公司和租500平的仓库雇人干活，时间也就这一两年时间。

他也是收库存尾货，不过都是品牌的。货从哪里来？全部来自奥特莱斯。收货的成本价也是1到3折，不过在得物上以4到6折的价格销售。这样的利润可是很客观的。

这个人现在每天的事情就是在全国各地的奥特莱斯收库存，然后再由员工实时安排上架。优惠的价格，多样的款式，快速的更新速度和发货时效。让他迅速跑到了APP里的行业头部商家。

其实这里面还有一个信息差的问题。奥特莱斯都是线下实体店，每个地区滞销的产品不一样，这个地区卖不动的产品不一定在其它地区卖不动，但是这些门店又没办法发觉。而线上销售刚好弥补了这一点，平台的大数据会把不同的款式推给不同的群体，这样一来滞销的概率就大大下降了。于是乎就诞生了这个男生的例子。

“这个我们可以做吗？”刘佳曾经和萧阳讨论过，最终结果是不能。

因为这个男生的方式存在一个很关键的问题，启动资金。想从奥特莱斯这样的门店收库存，可就不是几个或者几十个数量，而是几百甚至上千的收，收这些就需要一笔不小的资金。刘佳也回答说，这个男生家里也是做生意的，自己单干也是从家里借了不少资金的。

于是两人的交谈就停留在了讲别人的故事上了。