第29章 第一个百万营业额
自从陈书野回了宿舍后，汤言确实比以前轻松了不少，陈书野没有急着挖店长过来，而是陪同汤言，一起制定了一个流程简单的员工考核晋升机制。
汤言先前还有些担忧，会不会因为考核太过复杂，学生们不愿意干，毕竟那份工作对他们而言，大多原因就是增加零花钱，没几个人是因为需要那份钱来生活的。
可当陈书野提出简单设定，她才意外地发现，几乎每一样考核都是在分钱，有了这一项考核，在他们原有收入的基础上，干的好了就再分钱，大家拿到手的钱只会多不会少。
她告诉汤言，金钱对于一个商人而言，不仅仅是作为现金流、利润、工资这么简单的存在，更大的作用在于操控。
简单的说就是，钱往哪里撒，人往哪里拥，事儿往哪里干，劲儿往哪里使。
汤言也确实赞同陈书野的话，她在金钱功能的认识上又上升了一个台阶。
当日汤言还在苦恼，销售上似乎已经达到瓶颈，第三个月的增速明显缓慢了不少。
陈书野拿过数据看了半晌，抬头疑惑地看向汤言，“我们学校有6万师生，暂定3万人能接受果切，当然这是个没有论证的数据，再夭折一半人算作不想在汤言果业消费的，那现有的消费人员总数就是15000人，而现在的购买人数不足5000人，说明还有很大的消费群体因为这样那样的原因，没有产生购买行为，这都是要去开发和攫取的空地。”
汤言点了点头，她又继续说道，“先去成交那10000个没有产生购买的人，再去引导那15000个不在汤言果业买果切的人，最后就要着重进攻那三万个不接受果切的人。”
汤言听到这里有些惊讶，脸上神色变幻一阵，为难地问道，“你的意思是要全部拿下？”
陈书野看到汤言手足无措的神色，没绷住笑了出来，“我的意思是销售大军还不给力，并没有做到人人首次成交，如果再进一步激励，也许会有意想不到的收获。”
汤言恍然大悟般地“哦”了一声，又开始想办法。
陈书野此时倒不作声了，她认为进攻市场这一块汤言比自己更有能力，想法更天马行空，她的执行力已经可圈可点了，陈书野也不多说，开始做自己的事情，留时间给汤言思考。
汤言最终决定，组建六支四人一组的地推战队，四人为一组，除了配送水果的3元提成外，一天内拓客人数达到100人，组内奖金100元，四人平分，拓客数达到200人，组内奖金300元，四人平分，拓客人数达到300人，组内奖金600元，四人平分。
也就是说，大家配送水果可以分二到三次钱，第一次是送货的3元配送费，第二次是完成新客拓展目标的钱，如果当时能立马成交新客，再得一次配送费，也就是第三次分到的钱。
因为是团体作战，又是团体平分机制，地推团队可能存在能力不拔尖的，但不会有特别咸鱼的人存在，毕竟他不干活还想分钱，他团队的人都不会答应。
也是基于这一点，也要设置一个调节机制，一个月为限，每个团队有一次换人的机会。
换人的要求也有明确的规定，连续一个月在团队垫底，每日的拓客数量不超过25人。
被换出去的人，则回归常规配送队伍，也可以接着拓客，拓客的单人次价格则下降到5毛/人。
当汤言把这个信息发到配送群里，引导大学生配送员报名地推团队，当即引来一片哗然。
反响却是两个极端。
【那肯定要进地推团队啊，要是一天干他300个新客，光分钱一人一天都有150元，加上配送，一天轻轻松松300块。】
【就是啊，再努力一把，月入过万不是梦……】
这是斗志激昂，奋斗不息的一波人。
【要是一天新客拓到了80几人，99人，还能分到100块吗？】
汤言回复：“不能，拓客也不叠加，当天结算，日结工资，你都99人了，怎么着也能干出100个人吧。”
【地推团队只有24个人，我们配送队伍活跃人数也有120个人了，进不了地推团队的有没有奖励方案？】
汤言回复：“其他配送员暂时没有除了配送之外的奖励机制，地推团队任务艰巨，汤言果业不能让奋斗在最前线的配送员白干，奖励他们是应该的。”
这是一波走走停停，喜欢观望，凡事不尽全力，抱希望于外力的人。
【切，这样说，我也不愿意干了，配送一单才3块，大热天跑的满头大汗，也就一百块左右。】
【算了算了，你想多挣点儿就争取进地推团队呗。】
【一天一百我都知足了，我现在一天才能跑个20单左右，大几十块，已经够花了。】
这是一波相对安逸，满足现状的人。
汤言本想说点什么，看着一条条信息发过来，每个人对待同一件事情的态度不尽相同，如此百家争鸣的场面，多说无益，还是看行动吧。
半小时左右，地推人员报名数量已经达到了36人，以他们往常的配送量为依据排名，前24个人先组队，后面的人按名次依次替补，地推团队正式组建成功。
一连五天，确实忙的风风火火的，不过中途不乏自己退出，由后面人补上的，也有团队四人不和，主动申请调换的，五天过后，所有团队才渐渐趋于稳定。
拓展100个新客首次购买还算容易，第六天就有团队完成了，不过200个新客和300个新客，十来天过去了，还没有任何一个团队完成的。
但整体销售额确实在稳步上升，尤其从下午两点开始，需求量激增，甚至很多人睡醒了上课，还要求将果切配送到教室的，正好上课的时候吃，这倒是给汤言果业来了一波无形的宣传。
毕竟其他水果店想要在校内配送，他们自己是不能随意进校门的，只能依靠学生，又多有不便，而汤言作为本校学生，先下手为强，集结了很多学生团队，迅速挤占了他们原有很小的市场份额。
店里果切这块，因为下午销量激增，两小时工作制的大学生果切团队用人量也迅速增加，基本每个时段，都是四人同时在操作间工作，还要有二人洗水果和招待店内客人，每天果切的用人量已经达到当天饱和的三十人。
基于这样的情况，汤言只得挑拣一些动作更麻利的学生在高峰时段工作。
店长人选还没有眉目，销量又有新高，眼看再下去，可能一个操作间都不够用了，汤言还是果断下手，又加订了一个玻璃操作间，这个操作间更大一些，可以容纳8人同时制作，加急订购，半个月出货。
现在每天的人工工资上升到了日总工资万元以上，其中全职员工的工资可以忽略不计，基本都是灵活工资。
当然，在这个巨大的支出的前提下，每日的销售额已经达到了5-6万。
此间最高兴的就是何姐了，她完全没想过，自汤言和自己开始合作，短短一年时间，她居然成了自己最大的下游客户，而且大量购置精品水果，解决了很多原本无法解决的问题。
因为汤言巨大的需求量，使得她现在跟农户对接都有了底气。
有量就有发言权。
她既能拿到最好的货，还能拿到最低的价格。
何姐也专门为汤言果业配了3班司机送货，及时跟踪补货，有果品好的产地，也会优先汤言供应。
一切都井井有条，欣欣向荣。
校园拓客硕果累累，一个月后，成功拿到了8430个新客的首次购买。
这个成果已经相当可观了，汤言远远没有想到，学生的力量太强大了。
而当月的销售额达到了162万。
这是一个何其庞大的数字，汤言从来不敢想，有朝一日，自己手上会流过上百万的现金流。
而距今为止，汤言果业才开业三个月。
月底当日盘点完，汤言有些恍惚，坐在店门口的桌子前怔愣了半天。
那一刻她的思绪放空，不知道在想些什么，当她回过神来，又有一种莫名惊恐交加的感觉。
今时今日的事情是真实发生的吗？
汤言十九岁了，再有半年步入二十岁，而她从十二岁开始勤勤恳恳地干活帮工，甚至一度累到睡死在大路边上。
从奶奶走后的那一刻起，她便没有了童年，从初一开始就没时间认真体会一个孩子应该有的生活，在高中时，她几乎忙到生活中只有出工学习。
活了这么久，一直都在为钱奔忙。
即使忙的暗无天日，也不敢想，自己能凭借这份勤劳，挣到上百万。
勤劳不一定能致富，辛劳只能换来饱食，可若为那份勤劳插上知识的翅膀，借助群体的力量，就是足以匹敌时间的存在。
若说这个道理她不是没听过，也不是不相信，却从来没有这一刻，相信的这么彻底，这么决绝。
她回想着从起心动念开店的那一刻，到现在月销上百万的营业额，三个月，不足百天的时间，竟让她的底层想法换了模样。
汤言怔怔地将那个数字发给了陈书野。