第43章 商行生意兴隆
李大爷他们打造好了钻戒和吊坠，王姑娘当场试了钻戒效果，商行的工作制服也出来了，所有就绪了，我召集大家在茶厅开了一个会。
我对李大爷和丁玲燕说。
“你们去租马车队。”
对工匠们说。
“你们准备下行李，和家人告别准备去重庆。”
对王姑娘说。
“你以前开过茶摊，你去准备足够的干粮和饮用水还有其它用品，缺钱就找丁姑娘要。”
最后，我对大家说。
“二天后出发”
出发那天是个艳阳天，我们一行人的马车队浩浩荡荡向重庆而去，一路上风雨无阻，白天吃干粮，晚上住店，无驿站可住，就直接睡马车上了，终于到了目的地了。
丁玲燕找到了雅香居重庆分店，连锁旅店就是好，环境都一样，住起来有种亲切感。第二天在大堂吃了上午饭后，我对大家说。
“我一会儿吩咐小二，让大家在各自的房间沐浴，下午来雅座议事。”
下午，我们商行第一次会议召开了。
我问大家。
“我们商行叫什么名字呢？”
大伙七嘴八舌说了一堆的名字，只有王姑娘说的名字最好听，雅光阁。
我对李大爷说。
“你挑选一个工匠在商行做伙计，然后带其他工匠租工坊。”
对丁玲燕说。
“你一会和我去租房子开商行。”
对王姑娘说。
“麻烦你带一位工匠找个成衣铺，给他做一套商行制服。”
她问。
“什么是制服？”
我说。
“就是上班穿的统一服装，就是你设计的那种。”
她说。
“明白了，我等会就去办。”
这个商行的位置挺不好找的，我和丁姑娘好不容易找到一间不大不小的铺子，找到招牌店，订做了招牌。
我们齐心协力把商行打扫整理干净，我给李大爷画了一个现代化的珠宝展示柜，南宋没有玻璃，就只能用木头框子代替了，展示柜里摆了几个小油灯，照在钻戒上，钻戒被映射得闪闪发光。
招牌也挂上了，我总觉得还缺少什么，对了，缺少吉祥物，我让李大爷加班加点，打造了两个大的钻戒模型放在门两边，代替门口的石狮子。
9月，我们挑选了一个黄道吉日开张了，珠宝展示柜摆了十五个蓝宝石手镯和十五个钻戒，丁玲燕和一位帅气的工匠穿着制服在门口迎宾，王翠花穿了一套漂亮的南宋女装，戴上钻戒和蓝水晶手镯，雪白的皮肤让钻石看起来更美。
我们的销售方式很特别，每个月只卖3个蓝宝石手镯和1个钻戒，门口挂了一个木板，涂成了白色。
进店的顾客可以在王翠花处登记想购买的价格，每月最高价公布在木板上，按价高者顺序卖出，和拍卖差不多，蓝宝石手镯1万两银子起拍，钻戒2万两银子起拍，每个月月初重新拍。
开张后，顾客看得多，没人愿意出价买，大家有些急了，我召集大家开了个会。
我对王翠花说。
“你白天在街道人最多时在门口当模特，进行钻石现场秀，晚上进行蓝宝石手镯秀。”
我对工匠迎宾员说。
“你别在门口站着不动，白天展示钻石闪闪发光的美丽，晚上推荐蓝宝石手镯的夜光和精美雕刻。”
我对丁玲燕说。
“你在店里适当的位置，多点几盏油灯，让灯光照射在钻石上，闪闪发光，在店里多推销，另外推出顾客试戴服务，允许顾客试戴珠宝，店里多摆铜镜，让顾客看到钻石的美丽。”
我对李大爷说。
“你安排工匠去打造钢制的包装盒，这个包装盒的外形任何钻石一模一样，雕上花鸟之类的图案，每个顾客要赠送一个包装盒。”
这些措施果然有效，进店的人越来越多，有些富家千金和富家子弟经不住钻石绚丽光彩的诱惑，登记了自己的买价。
月底我请大家在雅座吃了一顿丰盛的夜宵，菜上来之前，我给所有人结算了工钱，并多给了50%的工钱
菜上齐后，我给大家敬一杯酒后说。
“这个月我们以5万两银子卖出了一个钻戒，2万两银子卖出了两个蓝宝石手镯，以后大家的工钱分为两部分，一部分是固定的，另一部分是店销量的提成。”
大家非常高兴，边吃边聊。
“我拿到的工钱是旁边几个商行伙伴的几倍以上。”
“是呀，虽然一个月只卖了3件货，但都是价值连城。”
“对，第一个月就有这么多收入了，太好了。“
“我觉得下个月，还会卖得更多，可以拿提成。”
“不，我觉得应卖得更贵，很多顾客说这些珠宝价值连城，在外面根本买不到。”
“对，我觉得下个月，钻戒会卖到十万两一个”
我看着大家议论纷纷，对大家说。
“我再说一次，每个月只卖3个蓝宝石手镯和1个钻戒，这样我们的珠宝才会涨价。”
大家听了之后，纷纷表示有道理。
果然，第二个月，来登记价格的顾客更多了。王姑娘经常被一群富太太围起来，大家争先恐后的看她身上展示的钻石珠宝和蓝宝石手镯，店里开始忙不过来了，丁玲燕忙得不亦乐乎，我叫来四个工匠，穿上制服在店里帮忙。
有一天，我叫李大爷在雅香居的茶厅里坐着品茶，旁边很多人都在议论我们商行。
“最近新开一个店子叫雅光阁。”
“是的，我去看过了，卖的钻戒非常精美”
“那简直是价值连城的绝世珍宝。”
“太美了，世间罕有呀”
“真的吗？我有空去看看”
“听说这些珠宝非常珍贵，钻戒每个月只卖一个”
“什么，只卖一个，我去看看”
一个贵妇人将自己的手指伸了出来，对茶厅里品茶的几个女眷说。
“你看看，上个月唯一的钻戒被我买到了。你看看在油灯上，晶莹剔透，光彩耀人”
“真的，太美了”
“绝世珍宝呀”
“我明天去看看”
“对对，我们都去看看”
李大爷听了之后，非常高兴。
我对李大爷说。
“这个月的钻戒还会有更高的价格。”
果然如此，月底我们开总结会的时候，钻戒卖到了十万两银子一个，蓝宝石手镯卖到了五万两银子一个，各个员工的工钱翻了一倍。
大家干劲十足，准备下个月，把钻戒卖到更高的价格。我对大家说。
“下个月开始，增加一个新品钻石吊坠，每个月只卖一个，2万两银子起拍。”