模式

INSIGHT SELLING

RAIN全流程销售模式简称RAIN模式，在《绝对成交话术内训手册》里有详细介绍，具体是指：寒暄（Rapport）、渴望和痛点（Aspirations and Aflictions）、冲击力（Impact）、新现实（New Reality）。

同时，渴望和痛点（A）与冲击力（I）还起着一种提醒的作用，要平衡说服（Advocacy）和询问（Inquiry）之间的关系。冲击力（I）和新现实（N）的组合将帮助销售人员最大程度发挥影响力（Influence）（见图A.1）。

图A.1 RAIN模式