演示的重中之重是简单

那么，要让对方愿意听，进而让演示离成功更近一步，应该重视什么呢？创意的质量？数据分析？事前收集的信息量？表达方式？营销能力？还是干劲和毅力？我认为上述每一项都很重要，但为了演示的成功，我更重视的其实是“简单”。

我过去见识过的前辈们所做的优秀演示，其内容都非常有趣，有趣到让人无法不感兴趣。而且这些演示有一个共同点，那就是足够简单，以至于几年后我仍然记得内容。简单的演示容易被理解，能引起共鸣，从而被长久地记住。当然，这里所说的简单并不是指用一张纸来进行演示这种形式和视觉效果上的简单。

那么，这里所说的简单是怎样的简单呢？答案是逻辑的简单性。主旨明确、逻辑清晰、发言流利，逐一给出对方想听的内容和想要的信息，最终提案也很有记忆点，这就是我理想中的优秀演示。为了接近这一理想，我想到了之前讲过的必胜方程式。以这个方程式为框架，演示的逻辑展开会更简化，演示的接受度也会提高。也就是说，只要使用必胜方程式，任何人都能做出出色的演示。

如果演示中的逻辑不连贯，即使你用华丽的画面让演示看起来酷炫，也只会让对方感觉混乱。即使做出很吸引人的演示材料，如果讲得乱糟糟的，对方也无法理解。置客户和领导于不顾，让对方费力理解你讲的内容，这是非常糟糕的演示。反之，如果逻辑简单，能够让人不由自主地记住，这样即便没有华丽的演说和细致的解释，也会让人觉得这是一个很好的提案。

不要为了让人理解而在演示中疯狂添加说明，而是要做出让人单纯听完整个流程后就能理解的简单提案，这才是我们所追求的优秀演示，它符合新时代的演示标准。

可能很多人会觉得“但是，要做出这种简单的演示很难啊”，的确如此。接下来我要介绍的，就是能轻松验证你所做的演示逻辑是否简单的方法，它就是由我设计并付诸实践的“箭头检查法”。