第175章 收买人心
颜天心早早就道馨香阁等着了，从牙行买回来的四个人颜天心早就已经在家里调教好了，如今应付外面的客人十分有条理，她给四人分别取名为琴棋书画，其中小男孩叫颜棋。
颜天心指挥颜棋去店门口放鞭炮，等到鞭炮放完了之后，她带着其余三个小丫头把早就准备好的小桌子搬到了大门口。
看着店铺门外围着这么多人，颜天心心里十分满意，先不管在这些人是什么人，买不买得起他们家的香水和香皂，只要是来店外面的，都是他们家的客人。
等到小桌子摆好之后，颜天心把早就准备好的试用装放在桌子上。
对上一双双好奇的眼神，她笑着，“感谢各位在百忙之中参加我们店铺的开业礼，今天是我们馨香阁开店的第一天，第一天可以免费试用一次我们店铺的香水，不管有没有能力购买的，都可以上前试用一次。”
颜天心说完，琴棋书画在门口守着，自己回到店铺里面，试用装是早就已经准备好的。
围在店铺外面的人十分新奇的看着他们的店铺，在京城这么长时间，他们还是第一次听到有什么试用。
人群跃跃欲试，有人忍不住问道，“那你们的试用要给银子吗？”
“是啊，是啊，从来没听过有什么试用的，要不要给银子啊？”
“我们可没有那么多银子。”
别看这些都是平民，他们的心里面算盘亮着呢。
这要是真像他们说的免费，早就一拥而上了，所有人都目光灼灼的看着守在门口的四人，四人早就已经被颜天心训练过了。
面对这么多人的目光，他们一点都不管到怯场，脸上依旧带着恰到好处的笑容，看着外面躁动的人群。
年龄最大的颜琴安抚众人，“大家不用担心，今日试用确实是免费的，只是如果要买我们的产品的话，就要进入店铺里面花钱买。”
听到颜琴这么说，等在外面的人纷纷哗然。
他们没想到，这家店里的东西居然真的是免费的，众人一拥而上，把店铺外面记得水泄不通。
还好颜天心早就已经叮嘱过傅景雪和江晴玉，今天店铺的人会很杂，让她们今天暂时不要过来，两人虽然也想跟颜天心一起开店，不过还是听话的没有出门。
而他们也早就已经通知过哪些想买香水和香皂的小姐们，第一天的时候不要上门购买，免得被围在店铺外面的人伤到。
有些不信邪的，今天听说馨香阁开业，带着自家丫鬟小厮过来看看，一看就看到一群人把馨香阁外面围得水泄不通。
连忙带着自己的人回府，决定还是暂且听江晴玉和傅景雪的话，等到明日再来看看。
“啪！”拥挤的人群中发出一声玉瓶掉落在地上的声音，刚才人群一直都在往前挤，直接把放在大门口的桌子往后推，琴棋书画，尽力维持秩序还是无法稳定先占便宜的人群。
玉瓶清脆的声音在人群中响起，外面的人终于安静下来，他们不知所措的站在外面，看着掉落在地上的玉瓶，玉瓶的一角已经碎了，看着从里面流出来纯净的液体，一股芳香在人群中散开。
众人发早的心终于平静下来，但是……
他们居然打坏了人家店铺的玉瓶，这玉瓶一看就不便宜，更别说玉瓶里面的这个叫香水一样的东西了。
琴棋书画不知所措的看着被打碎的玉瓶，过了一会，颜棋机灵的跑到店铺里，把颜天心叫了出来。
颜天心听到颜棋说完并没有感到惊讶，她早就已经想到了如今的情况，人类对于试用是没有抵抗力的，会打碎香水也在她的接受范围之内。
颜天心放下手中的东西，“别急，我随你出去看看。”
两人一同走到店铺外面，围在店铺外面的人已经少了很多，他们生怕馨香阁会让他们赔钱，趁馨香阁老板还没出来的时候，就偷偷离开了。
三个守在门口的小丫头看到那些离开的人，顿时急得不行。
这瓶香水的价格他们早就已经知道了，少说也要八十两银子，居然就这么被打碎了。
颜天心出来的时候，他们已经急的红了眼眶，索性，店铺外面虽然走了不少人，但是也还是有人守着的。
“颜姐姐，香水……呜呜……碎了。”
胆子最小的颜画抽抽噎噎的看着颜天心，小鼻子已经变得通红，一双乌溜圆的大眼睛水汪汪的看着她，就像是一只被做错事的小狗狗一样。
颜天心拍了拍她的脑袋，安抚道，“没事，别担心，这件事情不怪你们。”
颜天心笑看着等在外面的人，面对颜天心的视线，他们有些心虚的低下头。
这件事情是他们没有料到的，虽说没有料到，但确实是因为他们，人群挤在一起的时候，难免就会推推嚷嚷，现在这瓶名贵的香水被他们撞碎了，老板会不会让他们赔银子。
就在众人忐忑非常的时候，颜天心脸上露出一个笑，“大家不用担心，这瓶香水既然是拿出来给大家试用的，反倒是我要感谢大家，发生了这件事情你们还没有离开这里，岁岁平安，也算是一个好寓意了。”
“这样吧，今天既然是我们店铺的开店，不光给留下来的各位试用香水，还会额外送店里的一小块肥皂给大家。”
外面的人听到颜天心这么时候，脸上的神情懵了一瞬间，随后都激动的看着颜天心，他们没想到，打碎了香水不仅不要赔钱，居然还有额外的东西送！
不过，在颜天心说是送给他们这些没走的人，并且数量有限的时候，等在店铺外面的人纷纷警觉起来，生怕有人浑水摸鱼，占了他们的份额。
颜天心让颜琴和颜棋在外面帮人试用香水，自己带着颜书和颜画一起进铺子里准备香皂。
从小镇带来的香皂一共也就五百块，自然不可能这么大方没人送一块，她从里面拿出三块香皂，每块香皂切成五十粒。
分好后拿到外面去，给等在外面的人一人分一小块。
虽然香皂很小，但是香皂的香味跟他们刚才试过的香水一样，馨香扑鼻。
这馨香阁不愧就馨香阁，每一样东西都散发着香味，一看就不是他们这种平民百姓买得起的。
即使买不起，有这么一小块试用一下也是好的。