导读

业务三板斧的第一板斧是定目标。无目标，不管理；无目标，无结果。定目标既是管理者的基本功之一，也是管理者带领团队拿结果的第一步。

管理者要带领团队拿结果，不谈目标，不谈目的，只谈结果，不客气地说，就是邯郸学步。

很多管理者容易把目标、目的和结果三者混为一谈。在这里，我举例说明三者的区别。“企业要赢利”，这是目的；“今年企业要赚2 000万元”，这是目标；“今年企业赚了1 000万元”，这是结果。

企业的一切经营活动都要围绕目的进行，没有目的，就一定会跑偏。目标一定要定好，因为好的目标是达到目的的前提。结果是定目标、抓过程之后带来的事实呈现。管理者要在因上努力，缘上创造，果上随缘，“因”是目标，“缘”是过程，“果”是结果。目标是前提，过程是关键，结果是根本，三者环环相扣、相辅相成。

一个人最终能够取得的成就，不是由起点决定的，而是取决于过程中是否有清晰的目标，是否能保持规划并且严格地执行。一家企业亦是如此。如果把企业比作一艘船，目标就是罗盘，没有明确目标的企业如同一艘没有罗盘的船，在茫茫大海上行驶却没有航向，只能随波逐流。

我们遇到过上百家企业的管理者，他们在年底制定目标时信心满满，但最终的结果是年年定目标、年年达不成，既浪费企业的成本，又消耗员工的心力。为什么会出现这样的情况？核心原因之一在于目标错了。目标一错，努力白费。目标错了，坚持就是失败，放弃就是胜利。只有想清楚，写清楚，讲清楚，才能干明白。

目标，是一切问题的根源。一个人、一个团队、一家企业之所以拿不到想要的结果，本质原因是目标制定不清晰以及计划执行不坚定。

如何定下一个激励人心、团队笃信的目标；如何将目标科学地拆解到每个人身上，达到“千斤重担万人挑，人人肩上有指标”；如何将目标共信给团队成员，让团队成员共同看见、上下同欲，是检验管理者是否会定目标的三大核心标准。