第68章 安插，人家要的就是贵的！
东市迎客街，这里是东市所有酒楼吃食店以及客栈的聚集地。
东莱火锅店自然也坐落于此。
雄伟的二层店面在整个迎客街都是独树一帜的存在，火锅店的门口挂着一面三角幡子，上书火锅二字，表明了这店的主营生意。
此时正值东季，正是火锅店的旺季，刘云刚带着人走进去顿时就感觉到一阵热气袭来，整个东莱火锅店不仅地砖下全都是以供暖的方式修建只要在后院烧炭供暖，整个火锅店都会变得暖烘烘的。
而店内也是热气缭绕，一桌桌客人桌上的火锅不断冒着热气，将这个火锅店映衬的云雾缭绕。
刘云刚一进来便立即有跑堂的小二迎了上来：
“客官，您几位啊？”
然而当跑堂的小二看清楚了刘云的面容后便立即先是一惊，又随即赶紧换上了笑容道：“王客官，掌柜的早就等待您多时了，请随小的来！”
说着便带着刘云向里走去，刘云一路一句话也没说，闻言只是微微点了点头便跟了上去很快就在小二的带领下来到了火锅点后院的一间房中。
房门刚刚打开刘云踏步进去，里面火锅店的胖掌柜邓掌柜便扑通一声跪在了地上行礼道：
“小的邓光，参见王爷！”
行完礼，邓光心中轻轻松了口气，刚才突然有小二来通知说王爷来了吓了他一跳，赶忙扔下手中的活计赶了过来，所幸没有来迟。
刘云微微点头嗯了一声，随即迈步来到屋内的主位前坐下问道：“起来吧，近来生意怎么样？”
邓光赶忙起身回道：
“王爷，我们这东莱火锅店已经成了整个辽东城最大的食肆，百姓们特别是在入冬后更是日日爆满，生意好得不得了！”
刘云闻言微微点头，随即便进入今天的正题问道：“范家人可有来过？”
邓光立即答道：“他们昨夜便来过了。”
刘云点头，虽然自己愿意跟姓范的合作，也表现出了对他的信任，但是正所谓防人之心不可无，如今自己还在折服阶段，可不能让辽东城如今的情况被朝廷发现，所以该做的必要措施还是要做的。
这也是刘云今日过来的目的。
刘云当即下令道：
“安排几个人，想办法混进范家的商队之中，装备司那边让混进去的人去领五把新制的连弩，总之想尽办法，本王要时时刻刻知道范家的一举一动！
明白吗？”
“小的明白！王爷您就放心吧！”
邓光脸色严肃的重重点头，随即又赶忙将这个月的账本给拿了过来给刘云检查。
刘云随便翻了翻确认了没什么问题后便离开了东莱火锅店。
而王府那边，李进忠也跟范永谈好了生意。
这一次，手里有了真金白银的范永也没有矫情。
直接从王府拿了二十万两银子的货！
琉璃制品拿的极少只拿了十几件，据他所说帝都那边这种琉璃制品不少了，若是再拿太多的话容易导致这琉璃制品贬值。
故而拿上一点作为店里的高端品就行了。
真正让他大量提货的还是镜子。
不管是手持的小镜子，还是全身镜他都提了不少。
上一次送去帝都的那些根本供不应求。
帝都权贵富豪家的小姐夫人们如今对于这镜子可谓是趋之若鹜。
却偏偏上一次范永带的不多，如今在帝都家里能有一面清晰可以见人的镜子已经是帝都贵妇人们身份的象征了！
正所谓上有所好，下必焉之。
顶层的贵妇人们追逐镜子作为身份的象征，这也导致中低层的那些贵妇人们也希望获得一面这样的镜子。
于是作为出货商的范永便出了名，许多曾经他见见都没见过的贵人让他应接不暇。
那些公侯伯子男甲的贵妇人们更是让他苦不堪言，她也要，她也要，可他手里的镜子就那么多，去哪里给他们找？
故而只能先答应下来，这才赶忙趁着辽北情况好一点赶了回来。
二十万两是他这一次带来的所有银子，本来就打算拿1万两买几件琉璃制品，剩下19万两全都要买镜子的。
但是看到了王府新出现的煤炉子还有香皂这两样东西他突然就觉得自己的钱还是不够！
香皂这东西可比如今用的皂角要好的多，他也相信这香香的味道绝对能大受帝都的那些贵妇人们的欢迎。
而煤炉子在冬天可谓是神器一般的东西。
可是范永明白，这东西不适合带走，因为去了其他地方你买不到蜂窝煤。
这是煤炉子的一大弊端，恐怕只有等王府的煤炭产业布置过去这才能真正的普及煤炉子。
最后经过慎重的思考，范永还是决定了拿出一万两来进香皂。
这香皂的价格可不便宜，一块王府的报价就是一两银子，反正李进忠按照刘云的教导说这香皂用了多少多少花瓣，多少多少道工序这才制作出来。
总之就是这玩意并不好做，李进忠之所以说这些除了给香皂提价之外，也是给范永做个示范，让他知道该怎么去推销这些东西。
当然除了香皂之外，还有香皂的青春版肥皂。
肥皂就没有香皂那么的香了，只是普普通通的去污功能。
而肥皂的价格对于香皂来说简直可以说是便宜到难以置信。
一块香皂王府给出的价格是一两银子一块。
而肥皂给出的价格却是二十文一块，足足五十倍的差距。
当范永对这两样东西的价格相差如此之巨提出质疑的时候，李进忠只一句话就给他堵了回去。
“那愿意花几百上千两买镜子的人会在意一块香皂一两银子吗？
他们要的就是逼格！就是与众不同。
肥皂是平民用的自然不能太贵，但是香皂却是他们用的，你要是卖便宜了，人家还不一定会买呢。
贵自然有贵的道理！”
范永恍然大悟，并深以为然。
确实，从这次自己去帝都的经历可以看得出，那些贵妇人们可不会在意一两二两这些小银子。
只要能让她们开心，十两百两那都是随便丢的。
一两银子一块的香皂，这才符合她们的身份，这东西确实不能卖便宜了。
而他的客人大多都是这样的贵妇人，所以普通的肥皂他并没有购买，只是带走了一万块香皂。
而他准备卖出的价格却是二两银子一块！
百分之百的利润！
不在乎一两银子的，也就不会在乎二两银子。
他是这样认为的，事实也恰是如此！
……