第21章 ，家教生意的核心竞争力
自从新的“小股东”不断加入后，梁维和周勃的那份家教生意在急速扩大，从昨天开始，梁维已经可以从这门小生意里分1000块钱了。
再加上梁维的“做假账”，把废土世界搬运来的黄金借此“洗白”，他现在每天账目收入达到了3000块，已经实现年入百万了！
但同样，随着“小股东”的增加和生意的不断扩大，梁维在这门小生意里的可替代性也在急速扩大。
一些精明的“小股东”已经不乐意梁维跟他们分同样的分红了。
对这些“小股东”的看法，梁维也是理解。
而梁维的解决方法就是再次把这门生意扩大：他想要做一个“家教APP”，成立一家家教平台信息的科创公司。
梁维盯上的不再是这门家教生意，而是向那些“小股东”收取服务加盟费，用数字化扩大、正式化这门生意。
这样的话，在这家教生意里，不仅仅梁维是可替代的，那些“小股东”也是可替代的，等他们毕业后，就会有其他新的“小股东”通过家教平台替换他们，继续这门家教生意。
而且有了App平台后，这门家教生意就不再局限在一个城市了，它能扩张到一个省、甚至能扩张到全国。
所以梁维对这本编程的《Effective java》教材很上心，学得真的很努力。
......
“梁，梁总！”
专注的时间总是飞快的，不知道过了多久，一阵没有底气的、不好意思的女声轻轻地飘进了梁维的耳朵里。
专注学习的梁维被打断，抬头，一个同龄的少女站在了梁维身边。
少女衣着很朴素，厚厚的冬装把她的身材藏的严严实实的；
她绑着一个简单的马尾，前面留着两条大部分“高三女”统一的“鲶鱼须”，长长的刘海藏住了她的眼睛，白白的脸蛋上看不到任何化妆品的修饰。
少女很没有自信，当梁维大大方方地抬头看她，她原本就低着的头又压低了几分，梁维连她的样子都看不清了。
面对这个紧张的少女，梁维笑了笑，开口道：“思琪，你来了。”
“嗯。”少女低着的头上下点了点，然后继续紧张地开口道：“你，你说今晚带我见新的家教学生的。”
看着同龄少女面对自己紧张的样子，梁维不由地想要发笑，这感觉怎么他梁维好像是拉素人少女下水的“皮条客”一样。
梁维忍住了笑，抬起手表看了一眼时间，把铺在桌子上的书本塞进了书包，掏出了车钥匙，开口道：“走吧。”
“嗯嗯！”少女继续乖乖地点点头，像是下定了某种决心一样，乖乖地跟在了梁维身后走出了图书馆。
......
这个跟着梁维走出图书馆，走到车边的女孩名叫周思琪，跟梁维是同班同学，而且还是梁维班里的学习委员。
一开学的时候，周思琪也见过梁维，但是也只是跟对班里其他男同学一样，只听过他的名字、只跟他上过课。
但是后来，慢慢地“梁维”这个名字就在班级里，尤其是在她们宿舍里传开了。
宿舍里的舍友有事没事，总是提起“梁总”、“梁总”，说他今天买房了、昨天买车了，说他好像又帅了之类的。
周思琪自然而然地也就注意到梁维了，再后来，她也开始加入了梁维的家教群。
周思琪虽然不太自信、不爱说话，但她不傻，她偷偷问过家教的家长，知道梁维每天在她的工作里抽成50块钱。
周思琪对这50块钱是很心疼的，她每天的花费都不超过50块钱。
但是每次家教结束、跟梁维报备安全返校后，梁维都会在第一时间给她发来350块钱。
不自信的周思琪本来就没有太大的勇气进行反抗，而且这份家教工作对她来说是很满足的。
有了这份兼职工作，她不但不用问家里要生活费了，而且她开始攒钱、准备放寒假回家给爸爸、妈妈换一部手机了。
但是昨天家教结束后，梁维说她的家教工作很出色，要给她重新换一个家教学生。
还跟她说如果这份家教做的好，梁维会让她加入这份家教生意，给她分红股份。
周思琪从来就没有想过要加入梁维的这份生意，更没有想过要分红股份。
这个农村出身的小姑娘笨笨的，没有什么主见，更没有什么野心，就是一个听话：
中学时候，父母让她认真学习、好好高考，她听话的努力学习、不敢有丝毫懈怠，她付出了比学霸们更多的努力，考了一个非重点的本科；
上大学后，父母让她不许谈恋爱、好好学习，考个公务员，她就不敢跟男生靠的太近，就好好学习，准备考个公务员或者事业编。
现在梁维让她认真努力家教，她就认真努力地做家教工作。
在所有人眼中，她就是笨、没有主见、不会拒绝。
而梁维看中的正是她的这一点：农村出来的、家庭美满、父母辛勤，三观正。
这样的女孩虽然没有什么主见、也很不起眼，可能大学毕业后都会忘记她的名字，但因为听话，只要她的方向正确，未来的生活虽然不会多么灿烂，但绝对不会太差。
自从“家教小生意”开始后，作为“活广告”的周勃是真的开始用心学习了，原本倒数第一的他是肯定会在这次期末考试中一鸣惊人的。
所以，梁维把陶思琪介绍给了周勃做家教老师。
这样，周勃的一鸣惊人就会给周思琪身上增添一种“化腐朽为神奇”的“王牌家教”人设。
接下来，周勃从高一、高二中培养几个“倒数第一”，然后再给到周思琪名下，再来几场“一鸣惊人”；再把省实验的优秀学生想办法给周思琪蹭蹭。
慢慢地，这周思琪就能成为梁维这门家教生意的“核心竞争力”了。
家教的“品牌化”就打响了，不论是现在家教生意的招生，还是未来梁维做家教APP的平台推广，都有噱头了。
不过对这门家教生意，梁维并没有把它当成奋斗终生的事业，而且他也没有精力去当什么“王牌讲师”，所以，他才选中他们班的学习委员，这个其貌不扬的少女——周思琪。