第97章 谈判开始

就说这条款上面的第一点，居然写着：他们卖不出去的货，也不会造成积压，蓝小花会按照原价回收。

以前他们从大的商铺进货，每次都要将一切因素考虑好了，季节变化、顾客的喜好。

但是他们又不是神仙，哪能每次都算的那么精准，所以或多或少都会造成货物的积压，这些货物堆积在库房，等到来年或者下个时节就用不了了，他们的银子也就全都打水漂了。

而且从大的商铺进货，也不一定就是有保障的，没有形成系统，恶意竞争十分严重。

他们先是要磨嘴皮子，将进货的价格谈到最低，可谁也不能保证这期间，会不会有出价更高的人。

他们是商人，有没有严格的约束，当然是以利益为主，谁给的价格高，货就归谁。

但是蓝小花刚才给他们的策划书中，将这些问题全部都解决了啊，他们完全不用担心恶意竞争、也不用担心货物的积压。

能够退回去，而且是原价退回，还没有任何的手续费用，这换谁都会动心的啊！

而且策划书上面还写明了供货的日期，所有商铺都是统一的，他们之间会形成具有法律效应的条约。

法律应该和朝堂的律法差不多一个意思吧，这样的话，他们的商品就有保障了。

蓝小花将众人的反应尽收眼底，他们的心思也被蓝小花摸了个七七八八，蓝小花笑道：“诸位已经看完策划书了吧，还有什么问题吗？”

下面的人已经看得差不多了，有了蓝小花的率先开口，他们才抬起头，距离蓝小花最近的一位掌柜将策划书合上，问出了自己最想问的问题：“我们怎么相信，你能够做到上面所说的呢？”

蓝小花失笑，这个问题问的一点营养也没有：“你觉得，你们有的选择吗？”

“知道今天为什么将地点选在这里吗？”

众人你看看我，我看看你，都摇了摇头。

蓝小花勾唇一笑：“因为，这里是我的地盘。”

话音落，房间里的人全部都傻眼了，自从四海酒楼易主之后，那生意都不是火爆可以形容的，说是日进斗金都不为过。

可现在蓝小花告诉他们，四海酒楼背后的人是她？

这让他们短时间之内好像有点接受不了，感觉自己前半辈子都白活了。

他们精于算计，到最后还不如一个小姑娘？

以前四海酒楼是世子手下的一处产业，蓝小花既然能接手四海酒楼，那和世子肯定也是有一定关系的。

如此这样的话，那他们确实没有后退的余地了——

见众人接受了事实，蓝小花才笑了笑，继续道：“最开始的时候，我不会搞特殊化，你们每个人拿的货都是一样的，卖不出去的货可以给我送回来，但是之后，我会根据你们店铺的经营情况，重新考虑资源的分配。”

这样安排算是比较合理的了，有多大的能力就拿多少的货，资源上也不会造成太大的浪费。

“诸位也不要抱有侥幸心理，觉得价格定得高低没有什么事，我们不定期的会派人去抽查，但凡是被发现在价格上出问题的，那将会被我们拉入黑名单，以后任何产品都别想从这里拿货！”

“若是被发现有人将货卖给他们，那就和他们同样的下场。”

蓝小花这么做，足以威慑众人，价格统一的话，那就没有那么多的竞争了，市场也会融洽一点。

县令夫人商铺中的定价他们不是不知道，比他们一般的胭脂水粉定价都要高一些，但就算是这样，依旧有许多人趋之旁骛。

“你们或许只知道防晒的定价高，可你们知道防晒的成本是多少吗？”

众人没有接话，他们知道，蓝小花现在只是在树立威信，不需要他们接话。

“防晒的定价是二两银子，而成本只需要不到一半的价钱。”

众人倒吸一口凉气，这样的话，一瓶防晒净赚就有一两银子，这段时间，县令夫人卖出去的可不止一百瓶了。

这赚的钱，比他们一年赚的都要多啊！

蓝小花看出了众人心动的神情，嘴角勾起一抹势在必得的笑，继续道：“你们刚才在策划书的后面，想必也看到了代理商这样的词汇了吧？”

“所谓的代理商，指的就是你们从我这里拿货，但是你们也可以像我一样，寻找其他的代理商，其他的代理商从你们这里拿货。”

“你们从我这里拿货的价钱，必然是比他们从你们这里拿货要低一些，这些就不是我能管的了，但是还是那句话，最终出现在市面上的价格，一定是统一的。”

下面坐着的都是有一定经济头脑的人，饶是这样，一时间也没能阿反应过来蓝小花到底是什么意思。

别人还可以从他们这里拿货？

蓝小花也不用那些专业的词汇，直接标上了大白话：“其实说白了，就是你们从我这里拿货，价钱是我定的，其中的利润是我赚的，而你们也可以像我一样，找其他你们认识的商铺，你们给他们定价钱，定得多少我不管。”

“能谈到什么样，最后定价是什么，那都是你们自己的本事，我要的，只是最后市面上的价格，同意定价为二两银子，你们明白了吗？这其中，包括但是不限于丰源县的铺子！”

蓝小花解释的已经够透彻了，这些人浸淫商场多年，怎么会不明白蓝小花的意思呢？