第11章 电商新发展
李明总算摆脱了感情的阴影，将所有精力再次投入到工作当中。
这一日，阳光倾洒在乡间小道上，李明早早动身，决定对村级综合服务社连锁配送体系工作展开全面的检查与梳理。他背着装满相关资料和笔记本的背包，步伐坚定有力，逐个走访各个网点。
在旺达连锁超市的网点，李明仔细审视了货架上商品的陈列状况和库存情况。
“这几种商品的销售情况如何？”李明指着几款日用品，目光专注地询问。
超市负责人赶忙凑过来，脸上带着些许无奈：“李主任，这几款卖得不太好，可能是价格偏高了。顾客一看到价格，就不太愿意购买。”
李明认真地记录下来，眉头微微蹙起，接着问道：“那顾客有没有提出其他的问题？”
负责人低头思索了一会儿，说道：“有顾客反映期望能增多一些本地特产的种类。他们说在咱们这儿要是能买到地道的本地特产，就不必专门跑去别的地方了。”
李明点点头，目光扫过货架，又查看了一下账目和配送记录。他的手指轻轻在本子上划过，似乎在思考着对策。
而后，他又来到丰裕农资公司的网点。
“最近化肥的供应能跟得上吗？”李明关切地问道，眼神中透着忧虑。
工作人员擦了擦额头的汗水，回答道：“李主任，目前没有问题，但马上就到农忙季节了，可能需要提前储备货物。”
李明思索了片刻，目光坚定地表示：“好，我回去就安排。咱们可不能在关键时候掉链子，一定要保证农民们的需求能够得到满足。”
经过一番深入的检查和梳理，李明对各个网点的具体情况有了更为清晰的认识。随后，他联合旺达连锁超市和丰裕农资公司举办了一次村级综合服务社总结表彰大会。
大会当天，会场布置得简洁而庄重。李明站在台上，神情严肃且充满期待。
“各位合作伙伴，通过我们共同的努力，村级综合服务社连锁配送体系取得了一定的成果。但我们不能满足于现状，要继续加油，为农民朋友们提供更优质的服务。”他的声音洪亮且有力，在会场中回响。
台下响起热烈的掌声，各个网点的代表们眼神坚定，充满了干劲。他们相互交流着眼神，仿佛在传递着一种决心和信念。会上，还对各个连锁网点提出的问题，一一进行了解决。
大会结束后，李明和向杰坐在办公室里，阳光透过窗户洒在他们身上。
“向杰，电商的起步还算不错，下一步，你觉得我们应该从何处着手？”李明问道，手中的笔轻轻敲打着桌面。
向杰认真地说道：“我该调整规范我们线上线下的店铺了。首先是合理调整商品的配置。经过这段时间的销售，我们已经掌握了线上线下的一些市场动向，那些有特色、有市场需求的产品，比如咱们本地的一些手工艺品，还有特色农副产品，都有很大的发展潜力，所以当下选品、调品特别重要，我准备从这里入手。”
李明点点头，目光中透露出赞同之意：“没错，店铺页面的优化也不能忽视，标题要吸引人，图片要清晰美观。要让顾客一眼就能被吸引住。”
向杰接着说：“还有数据的分析，我们得通过数据了解顾客的喜好和需求，才能更好地调整我们的策略。看看哪些产品受欢迎，哪些需要改进。”
李明赞同道：“成本把控也要精细，不能只追求销量而忽略了利润。要在保证质量的前提下，降低成本，提高性价比。”
两人你一言我一语，讨论得十分热烈，全然忘记了时间的流逝。
随着供销电商小店在几大平台的流量逐渐增大，李明和向杰又开始规划新的发展方向。
他们首先与物流快递公司进行协商，试图降低快递物流成本。
在快递公司的办公室里，李明和向杰与负责人面对面坐着。办公室里弥漫着紧张的气氛。
“李主任，你们的业务量虽然有所增加，但要降低这么多成本，我们着实很难做到啊。”负责人面露难色，双手不停地搓动着。
李明微笑着说道：“我们是长期合作关系，以后我们还要联合你们，发展供销社的快递物流网络，业务量还会更大，如果能够降低成本，对我们双方都有益处。您想想，一方面我们设点，相当于帮你们快递公司延伸服务，降低你们的营运成本；另一方面，你们把价格降低了，我们的订单会更多，您的利润也会随之增加。”
向杰也在一旁说道：“是啊，您再考虑考虑。我们也是为了共同发展，一起把市场做大做强。”
经过一番艰苦的谈判，双方你来我往，争论不休。最终快递公司同意降低一定比例的快递成本，并支持供销社发展快递物流网络。
接着，他们在供销社新合作电商实体店旁边新扩充了两个门面，准备把各类快递业务引进来，打造镇一级的快递物流超市。
向启祥书记得知这个决定后，急匆匆地找到李明。
“李明啊，一下子扩充两个门面，投入可不低，能行得通吗？”向启祥书记满脸担忧，眉头拧成了一个疙瘩。
李明耐心地解释道：“向书记，这是为了长远考虑，快递物流业务能带来更多的人流和商机。如今电商发展如此迅速，快递物流是不可或缺的环节。”
向启祥皱着眉头说道：“但愿如此吧。我这心里老是不踏实。”
李明安排向启祥书记负责，带领黄知明副主任和其他两名老职工经营管理快递业务。
向启祥虽然心里没底，但还是认真地投入到工作中。参与经营的员工们个个干劲十足。黄知明副主任高兴地说：“没想到，年纪大了，还有正经事可干了。”
在开展快递业务的过程中，也碰到了诸如系统对接不顺畅，员工对业务不熟悉等诸多问题。
向启祥着急地找到李明：“李明，这可如何是好？系统总是出问题，订单处理不过来，客户都有意见了。”
李明安慰他道：“向书记，别着急，我们一起想办法解决。咱们先组织员工培训，让大家尽快熟悉业务流程，再和快递公司加强技术沟通，解决系统对接的问题。”
他们迅速行动起来，组织员工培训，加强与快递公司的技术交流。经过几天的忙碌，问题逐渐得到了解决。
同时，李明安排夏宇杰副主任和钟志红，把快递物流业务对接到村级综合服务社，使快递网络延伸到了村组，从而形成了供销社的快递物流服务网络，极大地方便了农民的生产生活，也为农村电商的发展创造了条件。
在快递物流业务走上正轨后，李明和向杰一刻不停歇地开始思考打造供销社品牌的农副产品这一关键问题。
一个阳光明媚的上午，他们在安静的办公室里，并肩而坐，对着电脑屏幕上繁杂的网络数据，神情专注，认真地分析探讨着。
向杰轻蹙眉头，语气严肃地说道：“李明，这次我们可得精心选好产品，把好产品质量关。选品是基础，质量是关键，这关系着我们供销社的声誉，绝不能让消费者失望。”
李明目光坚定，重重地点了点头，说道：“那是自然，不能砸了供销社的招牌。咱们必须挑选市场反应最佳的产品和生产厂家，严格把控生产过程，每一个环节都不能疏忽。”
接下来，便是紧张忙碌的选品环节。他们先是查阅了大量的资料，了解各类茶叶和特色食品的特点与市场需求。在众多的选项中，黄山毛峰那独特的香气和醇厚的口感让他们心动；太平猴魁的外形独特，品质上乘，也进入了他们的视线；祁门红茶的浓郁芬芳，屯溪绿茶的清新爽口，松萝茶的历史底蕴，顶谷大方的高雅韵味，都让他们难以抉择。而汤口最具特色的茶油，以其纯净的品质和丰富的营养，以及梅干菜烧饼那酥脆的口感和浓郁的地方风味，也成为了他们的首选。
然而，选品只是第一步，与生产厂家的协商才是真正的考验。他们首先联系了一家声誉良好的黄山毛峰生产厂家。厂家负责人一开始对供销社的合作意向持有保留态度，担心供销社的销量无法达到预期，影响他们的正常生产和品牌形象。
李明和向杰亲自前往厂家，详细阐述了他们的线上线下销售计划和对市场的乐观预期。但厂家负责人仍犹豫不决。
向杰灵机一动，提出可以先进行小规模的试点合作，如果效果良好，再逐步扩大规模。厂家负责人这才松了口，表示愿意尝试一下。
在与太平猴魁的生产厂家协商时，对方对供销社品牌标识的使用提出了严格的要求和限制，担心品牌形象受损。李明和向杰耐心地与对方沟通，承诺会严格遵守品牌使用规范，并制定详细的品牌推广计划。经过多次的协商和修改，最终双方达成了一致。
祁门红茶的厂家则对垫资生产有所顾虑，担心资金回收的风险。李明和向杰向厂家展示了供销社的良好信誉和市场前景，同时承诺会尽快回笼资金。经过艰苦的谈判，厂家终于被他们的诚意所打动。
屯溪绿茶、松萝茶、顶谷大方等茶叶的厂家也都各有各的担忧和要求，李明和向杰不辞辛劳，一家一家地沟通、协商，不断调整合作方案，终于与这些厂家成功达成合作，授权供销社使用品牌标识，垫资生产专供供销社线上线下销售的产品。
带有供销社品牌标识的产品经过精心的设计包装和严格的生产把控，产品的形象和品质都有了显著的提升，投放市场后，立即吸引了人们的关注，销量节节攀升，这也让生产厂家对供销社的品牌有了更深的认识。
此后，向杰还借鉴在南方学到的经验，精心设计了几款带有供销社品牌标识的茶叶杯。
李明负责推广，他精心挑选了一批试用杯送给市供销社、市委、市政府使用。
然而，当李明独自前往市政府时，却遭遇了棘手的难题。机关大院的保安目光犀利，神色严肃，将李明误认作广告推销人员，毫不留情地把他赶走了。
“走走走，这里不允许推销！”保安大声呵斥着。
李明急忙解释：“我不是推销的，我是来送试用杯的。”
“少来这套，每天都有你们这样的人找借口混进去，快走！”保安根本不听李明的解释，态度坚决。
李明无奈又着急，站在大门外不知所措。
市供销社在来人来客和会议中使用后，效果很好，还重新订购了一批。朱大平主任很感兴趣，便亲自带着李明，再次送了一批试用杯到市委、市政府办公室。
刚开始，李明送试用杯时，也遭到了向启祥等供销老人的质疑。
“送出去这么多，得花多少钱啊，能不能打开市场？”
李明笑着说：“不试试怎么知道，这也是一种宣传嘛。”
向杰说：“新产品都有一个推广的过程，这就像是做广告。不做怎么知道市场的反应。”
其实，李明和向杰心里也是忐忑不安。
通过市委、市政府的良好示范，所产生的效果极为显著。全市各大部门、企事业单位纷纷闻风而动，争相过来订购。
向杰与李明经过一番商议，决定再度增添一些茶叶品种，并推出不同特色的版本。同时，他们还根据各单位的具体需求，提供单独定制服务，打造符合单位需要的公益、广告茶叶杯。
在这个过程中，李明和向杰不断地面对各种挑战和困难，但他们始终相互支持，共同努力，推动着供销社的业务不断发展壮大。