第6章 点燃新希望

在成功解决了之前的一系列难题后，李明和钟志红匆匆踏上了新的征程。他们打了一辆车，直奔市里的生活资料日用品、农资大市场。

市场里人头攒动，喧闹声此起彼伏。李明和钟志红一家一家地走访着那些生活日用品、农资经营企业。每到一处，李明都面带微笑，热情洋溢地宣传着供销社村级综合服务社建设以及基层供销社恢复重建工作。他说得口干舌燥，却依然充满激情，“咱们供销社这次是下定决心要改革，要为大家提供更好的服务和支持。希望各位老板能支持我们的工作，参加龙头带动企业竞标。”钟志红则在一旁递上相关资料，补充说明着细节。

期间，钟志红看着一脸疲惫的李明，忍不住劝说道：“李主任，都回到市里了，要不您回趟家看看，休息休息，这段时间您在汤口实在是太辛苦了。”李明毫不犹豫地拒绝了：“不行，工作要紧，咱们得抓紧时间。”

两人就这样奔波了一上午，转眼就到了午饭时间。有企业老板客气地留他们吃饭，但被他们婉言谢绝了。两人走出市场，想到街上随便吃点，可跑了两家小餐馆，看了看价格，都嫌贵了，又退了出来。

钟志红无奈地说：“还是找家快餐店兑付一下吧。”

这时李明突然一笑，说：“要不咱们还是回家吃，去蹭我爸妈的吧。”钟志红点点头表示同意。

回到家中，李明的父母看到许久未见的儿子，脸上满是惊喜和关切。母亲一把拉过李明的手，上下打量着，嘘寒问暖：“儿子啊，你在汤口的工作怎么样？生活还习惯吗？”

父亲也在一旁说道：“孩子，要是太辛苦就别硬撑着。”

李明笑着回答：“爸妈，你们别担心，虽然工作有些困难，但都在慢慢解决，我有信心把汤口供销社搞好。”

母亲心疼地说：“儿子，你看看你都瘦了，工作再重要也得注意身体啊。”说着，母亲走进厨房，开始忙碌起来。

不一会儿，一桌丰盛的饭菜就做好了。红烧鱼、糖醋排骨、清炒时蔬……香气扑鼻。李明一边吃着，一边跟父母讲述着在汤口供销社的点点滴滴。

“爸妈，这次我们供销社准备大干一场，虽然遇到了不少阻力，但我相信只要坚持下去，一定能成功。”李明的眼中闪烁着坚定的光芒。

母亲心疼地说：“儿子，你可别太累着自己了。”

李明宽慰道：“妈，我知道，但这是我的责任，我一定要做出点成绩来。”

吃完饭，李明和钟志红谢过父母，又马不停蹄地赶回汤口镇。

他们继续走访本镇的生活日用品、农资经营企业，与企业主们交心谈心。有的企业主一开始对他们的想法持怀疑态度，说：“供销社这么多年都没有什么动静，现在又要开始恢复啦？”李明便耐心地解释：“咱们供销社这次改革是动真格的，以后大家合作共赢，共同发展。”钟志红也在一旁附和着列举其他供销社的一些成功的案例。

终于，企业主们被他们的真诚和决心打动，表示愿意参加竞标。

竞标那一天，供销社简陋的会议室里人头攒动，气氛紧张而热烈。企业代表们个个摩拳擦掌，志在必得。经过数轮激烈的角逐，市里的“旺达连锁超市”和“丰裕农资公司”凭借出色的方案和雄厚的实力成功中标。李明当场与他们签署了战略合作协议，笑容满面地与企业代表握手，仿佛看到了供销社美好的未来。

旺达连锁超市在汤口原本就经营着一家颇具规模的超市，丰裕农资公司在汤口镇也设有配送中心。李明趁热打铁，与两家企业的负责人商议，决定分别在这两个地方加挂汤口镇供销社村级综合服务社生活资料日用品、农资配送中心的牌子。为了筹备挂牌仪式，李明忙前忙后，精心安排每一个细节。不久，一场盛大的挂牌仪式在汤口镇举行，市供销社、镇政府也派代表赶来参加，仪式现场彩旗飘扬，锣鼓喧天，引起较大轰动。

随后，李明有条不紊地安排夏雨杰和钟志红带着日用品、农资配送中心的业务员，挨个儿前往村级综合服务社签订连锁配送协议。所到之处，无不受到热烈欢迎。大家喜笑颜开，纷纷称赞：“这样做生意简单方便多了。”

如此一来，市、镇、村三级完整的供销社日用品、农资经营服务网络终于搭建完成。人们口口相传：“供销社又回来了。”这一喜讯不胫而走，市电视台的记者在下乡采访时偶然听闻，迅速赶来进行了详细报道。市日报也专门派程记者深入采访，发表了专题新闻。

然而，看到供销社开始有了起色，向启祥和黄知明却心生了嫉妒。一天下班后，向启祥和黄知明在一家小酒馆里喝着闷酒。

向启祥愤愤地说：“这李明还真有两下子，把供销社搞得有声有色。可凭什么风光都让他占了？”

黄知明附和道：“哼，我看这就是个形式，供销社没有真正参与经营，长久不了。”

向启祥眼珠一转：“咱们得想办法给他使点绊子，不能让他这么顺风顺水。”

于是，他们在暗地里散布谣言，说：“供销社没有真正参与经营，这还是个形式主义，是长久不了的。”

这话传到李明耳朵里，他气愤不已，立刻找到向启祥和黄知明。

李明的眼神中透着愤怒，义正言辞地说道：“咱们供销社现在正努力发展，你们不帮忙就算了，还在这说风凉话，拖后腿！这对供销社有什么好处？”

向启祥和黄知明被说得哑口无言，向启祥眼神躲闪，试图狡辩：“李主任，话可不能这么说，我们也是担心供销社走了弯路。”

黄知明则嘴里嘟囔着：“就是，我们也是为了供销社好。”但眼神中仍透露出不服气。

李明深知，要堵住悠悠众口，必须让供销社真正在业务中发挥作用，获得实际效益。于是，他与旺达连锁超市和丰裕农资企业的老板展开了一场艰难的商议。会议室里烟雾缭绕，大家各抒己见。

旺达超市的老板皱着眉头说：“李主任，这返利的比例是不是太高了？我们企业的压力也很大啊。”

丰裕农资的老板也跟着说：“是啊，而且这派人维护市场秩序，成本可不低。”

李明耐心地解释：“各位老板，咱们是合作共赢。供销社参与进来，能为你们提供更多的支持和保障，稳定市场，长期来看对大家都有好处。”

经过多次深入的交流和权衡，最终达成协议：供销社派人负责维护市场秩序，确保稳定的连锁配送关系，中间的车费路费、员工工作餐用由企业负担，年底不管企业盈亏，根据销量，给供销社返利 1个点，待到供销社参股经营后，按照股份合作制开始分配。

这个协议一达成，供销社迅速参与到业务经营中来。派到企业参与经营的夏宇杰和钟志红干劲十足，配送工作有条不紊。

然而，当李明决定对企业返利暂时不要，而是积累到 40万元时，分别参股两个企业 20万元时，向启祥等人又跳了出来，不满地说道：“现钱不抓，太不明智了，万一以后企业反悔或倒闭了怎么办？”

李明耐心地解释道：“基层供销社现在没有能力办自己的企业，我们只能通过开放办社，来逐步发展。大家不能只看眼前的利益，参股能够让供销社与社会企业建立更紧密的合作关系，实现长期稳定的发展，这是为了供销社的未来着想。何况，我们没有出一分钱，就能有自己的参股企业了。”

向启祥阴阳怪气地说：“李主任，你这想法太天真了，哪有这么好的事？”

黄知明也在一旁煽风点火：“就是，我看你就是在冒险。”

但向启祥等人根本听不进去，依旧在背后嘀嘀咕咕。

面对质疑，李明没有退缩，他下决心要把供销社的这个头炮业务打响。于是，他亲自带领员工们全身心投入到工作中，努力维护市场的稳定和配送的顺畅。

夏日炎炎，李明亲自跟车联系各个村级综合服务社，组织货源开展配送。有一次，在跟车途中，车辆突然出现故障，停在了半路上。李明立刻下车，和司机一起检查车辆，发现是发动机的一个零件损坏了。此时，太阳高悬，热浪滚滚，李明的额头布满了汗珠，但他顾不上休息，赶紧联系附近的维修店，催促他们尽快派人来修理。在等待维修人员到来的过程中，李明也没有闲着，他一边安抚司机的情绪，一边打电话协调其他车辆来转运货物，以确保按时送达。

寒冬腊月，他不是在各个村级网点之间联系业务，就是在仓库里组织上货，准备配送，双手冻得通红。

有一次，在跟车配送的路上，突然遇到了暴雨，道路泥泞不堪。司机有些犹豫：“李主任，这路不好走，要不咱们先回去？”

李明坚定地说：“不行，客户还等着这批货呢，咱们小心点，继续走。”

最终，货物按时送达，客户对供销社的服务赞不绝口。

随着时间的推移，供销社负责的连锁系统稳定和配送顺畅的任务，越做越好，与两家企业的合作也越来越默契。

为了进一步提升服务质量，李明积极组织员工参加企业培训，

学习最新的市场动态和经营理念。同时，他还积极与其他乡镇的供销社交流经验，取长补短。在一次交流会上，李明认真倾听着其他供销社主任的经验分享，不时点头，还拿出小本子记录着。

回来后，李明立刻组织员工开会，把学到的经验传授给大家。

在一次市场调研中，李明发现部分村级综合服务社对新的配送流程还不够熟悉，导致效率不高。他立即组织专题会议，详细讲解流程要点，并安排熟练的业务员进行现场指导。

在与企业的合作中，也出现了一些小摩擦。一次，在商品价格调整上，双方产生了分歧。企业方认为成本上升，需要提高价格；而村级综合服务社则担心价格过高影响销售。

李明积极协调，提出了一个折中的方案，既保证了企业的利润，又让村级综合服务社能够接受。

经过半年的努力，李明带着夏宇杰和钟志红，又发展了一批村级网点加盟村级综合服务社，旺达连锁超市和丰裕农资两家企业在汤口镇的业绩节节攀升。年底两家企业的返利存在了供销社专户上，给供销社带来了丰厚的回报。向启祥和黄知明看到这实实在在的成果，暂时闭上了嘴，但在他们看到参与企业经营的夏宇杰和钟志红在年终考核中拿的奖金最多时，又开始了不满。

向启祥酸溜溜地说：“这也太不公平了，凭什么他们拿那么多。”

李明笑着回答：“考核细则不是摆设。大家都是按照工作成绩来的，他们付出得多，自然收获就多。”

黄知明不服气地说：“我看这里面有猫腻。”

李明严肃地说：“大家都在为供销社的发展努力，不要因为个人得失而破坏团结。”

但李明并没有满足于此。他又在思考如何拓展业务领域，增加服务项目，让供销社更好地服务于当地百姓。

就在这时，一场突如其来的暴雪袭击了汤口镇，许多农作物受灾。道路被积雪覆盖，交通瘫痪。李明心急如焚，他迅速发挥供销社三级网络的优势，调配农资和生活用品。电话一个接一个地打出去，“一定要尽快把物资送到受灾农户手中！”合作企业纷纷行动起来，冒着严寒，艰难地运输着物资。

最终，物资及时送达，支援了受灾的农户，较好地体现了供销社在关键时期的主渠道作用，受到了当地政府的表彰，得到了当地群众的肯定。供销社的声誉也越来越高。

李明望着忙碌而有序的供销社生活资料日用品、农资新网络，心中充满了自豪和期待。他知道，未来的路还很长，但只要大家团结一心，供销社一定能够不断发展壮大，为乡村振兴贡献更多的力量。