第26章 商户代表
7月13日，周三，白沙大学。
表哥王立新端坐在椅子上问道：“你对音乐感兴趣吗？”
兴趣？呃，水瓶座的人好像对什么都感兴趣。
姜玮鸣点头。
表哥咬着上巴想了想，“我们是师范性质的院校，音乐系也是走师范类的。”
“想参加艺考当然可以，还有一年，但你能专心去学吗？”
“能，但这个流程是怎么走的？”姜玮鸣问道。
表哥拿出了一份去年的统考简章，“先参加全省统考，合格后参加校考，最后是高考。”
“哦，你主要看教育类的分值。”
姜玮鸣拿起简章看了一会，然后猛地抬起了头。
“你笑什么？”表哥一脸疑惑地看着他。
“哥，你这有关于乐理方面的书吗？”
表哥起身从后面的文档柜里抽出一本书递了过去。
《音乐理论基础》，李光重编。
“音是由于物体的震动而产生的。”
“乐音体系中的各音叫做音级。”
“现将音的分组用钢琴键盘说明如下：”
姜玮鸣看的非常快，一行一行的扫，一页一页的翻。
表哥眉头直皱，“你当连环画看呢？还是说你能过目不忘？”
姜玮鸣啪的一声合上了书。
王立新说的对也不对，不是过目不忘，而是融会贯通。
看过即懂。
深呼吸，不要抖，稳住，感谢金手指的馈赠。
“哥，还要买什么书？你给我列个书单吧。”他说道。
“真有兴趣？”表哥再次询问道。
“有！我就是为了音乐而生的，上次那首舞曲就是我自己写的。”
王立新轻轻歪头，又斜着眼瞄了瞄姜玮鸣。
他是不信的，自己的这个小表弟从一中混到十三中。
只能说明自制力、荣誉感、三观都崩塌了。
而且姜玮鸣也跟他说了休学的事。
除了惋惜，还能有什么情绪？
烂了、废了，上八十头牛也拉不回来了。
现在转头来当艺考生？
呵呵，那不就是病急乱投医吗？文化课分低咯。
哎，叹了口气，又转身在文档柜里找了起来。
能不管吗？从小看着他长大，是顽劣了点，本性倒也不坏。
“真想学就用点心，二舅和二舅妈都不容易，书就别买了，我这有。”
“不过考完试得还给我，爱惜着点。”
说着，表哥竖起食指点了点。
姜玮鸣咧嘴一笑，好嘛，有其父必有其子。
姑父就是个书籍收藏狂，家里的资治通鉴、二十四史之类的书摆了整整一面墙。
这些书别说姜玮鸣不让碰，就是王立新也不行。
“我说的你听到了没有？”
“遵命，嘿嘿，我亲爱的哥。”
心情巨好，表哥给的书肯定专业，省了多少事。
还有金手指，一望而知、洞若观火，学习还能这么轻松吗？
回到店里突发奇想，又拿起英语书凝神阅读。
好吧，看来金手指仅对艺术类的东西有效果，有点想不明白。
老天爷是根据什么算法给他配了这种金手指呢？
……
时光如梭，每日早间文化课，下午专业书，雷打不动。
期间杨春秋喊他钓过一次鱼，路亚竿还没到。
其实走邮政是可以的，但害怕被压坏，因此只能等有朋友从当归过来随身带。
小店的生意也逐渐趋于了平稳，每日来客八十到一百之间。
周末能多个百分之四十。
宏丰商厦那边也终于有了动静，林世宏来告诉他说，招商部谈了一百多个意向客户。
都有兴趣，也都认可商场的品牌，但就是害怕搬进去没有生意。
老林不知道该怎么说服他们，只能请他们派出了代表，希望姜玮鸣能去沟通一下。
没办法，只得放下心爱的书本跟着林世宏去了四楼的会议室。
代表有十几位，没有老家伙，看起来都还算精神。
不过当他们看到姜玮鸣后，却露出了质疑的表情。
“这位小弟弟，听说减免租金的建议是你提的，那如果我们搬进来，生意不好又怎么办？”
一个小姐姐率先提出了疑问。
小弟弟？没有研究就没有发言权，小不小她说了可不算。
姜玮鸣露出了两个酒窝，“姐姐，如果包赚的话，你觉得我们会在这里见面吗？”
小姐姐撇嘴，“三楼太高了，一般人都不愿意往上爬。”
姜玮鸣摆了摆手，“别浪费时间说这些没用的，商场里面有扶梯。”
“我就问你一句话，你对你的商品有信心吗？”
她沉默了。
姜玮鸣又对着所有人问了一遍，依旧还是沉默。
他笑的更欢了，“我说句不好听的话啊，你们如果继续待在青年路和黄巢街，最终的下场就是倒闭。”
有人不服，反驳道∶“你凭什么这么说？”
姜玮鸣噘着嘴摊了摊手。
“你们知道为什么会有人买你们的东西吗？”
没人回答。
“看，这种状态还做生意呢？我来告诉你们。”
“因为在白沙只有你们那能买到价格相对实惠，又勉强可以算得上时尚的东西。”
有人开始点头。
“但很可惜，你们的审美观正在被慢慢污染，因为那两个市场本质上是做批发的。”
“你们不过是见缝插针飘落其间的小草罢了，在那待的越久，你们就越认同那些批发商的审美。”
“也因此丧失了自己的特色，没有了客户，那么你们干得过批发商吗？”
小姐姐重重地吐了一口气，“你到底想说什么？”
姜玮鸣看了看她，“我想说，你们得有一个属于自己的市场。”
“这样买的人方便，你们还能相互交流。”
“所以，宏丰商厦三楼是你们唯一的选择，要档次有档次，要市口有市口。”
“对啊，我们不是来谈了吗？”小姐姐眉毛一挑，脸上露出了狡黠的笑容。
“谈什么呢？”姜玮鸣环顾了一圈，“我觉得你们应该抓紧去杭州或者上海看一看。”
“比如武林门啊，银泰啊，外滩啊，南京路啊，去看看他们的年轻人是怎么打扮的。”
“然后赶紧去找同款或者类似的，进一批货。”
“哦，你的意思是我们土喽？”小姐姐很不服气。
“不是吗？”姜玮鸣反问道，“白沙但凡有点钱的，有几个会在本地买衣服？”
“不要斗嘴了，你们应该去做时尚的传播者。”