让听众行动起来，你的说话才有效果

要想让听众按照演讲者的主张去行动，演讲者要让听众意识到，演讲内容对他们而言是有意义的。

古往今来所有说客成功的关键在于，要让“对手”认识到付出这样的行动，对自己会有什么样的裨益，而且其他人也会做出相同的行为选择。

人们通常会模仿周围人的，或有益于自己的行为举止。当听到、看到别人做出与自己相同或相似的事情，这会在彼此间传递一种亲近或紧密联系的感觉，从而增强人们的好感，让彼此接下来的行动更加愉快。

唤起听众崇高的情感，给予行动意义。心理学家维克多·弗兰克曾把意义描述为驱动听众的最基本动力。曾经在一系列有关“意义”的试验中，被试者被要求完成一些简单不需要动脑的任务。

一方面，只要有人在旁边观看他们的操作过程，被试者就能更长时间地做不需要动脑的机械工作，哪怕所获得的经济报酬很少。

另一方面，如果人们能够证明某项任务是由自己完成的，比方说，把他们的名字写在一张纸上，他们就会做得更好。

演讲者应擅长于向听众暗示他们为了组织、家庭、他人付出的行动意义重大，这样就能和听众内心渴望的意义部分建立关系。

事实上，听众需要知道自己的行动是有意义的。