第74章 五百万枚！
初始报价，单枚芯片的成本大约在一百四十块人民币左右。
如果订单数量超过一百万枚，成本可以降低到一百一十块。
如果数量达到三百万枚以上，价格则可以进一步压低到九十七块。
而如果订单数量能够突破一千万枚的大关，单枚成本甚至可以做到七十二块钱。
这个报价非常实在，没有虚高的水分。
很明显，对方是将九天科技，视为一个有潜力的长期合作伙伴来对待的，并非只想做一锤子买卖。
并没有看九天科技是大陆公司就随意开价。
这其中，固然有九天科技通过小霸王学习机芯片订单建立起来的信誉和体量，恐怕也有苏九提供的芯片设计本身所展现出的技术价值。
苏九看完传真，指尖在光滑的纸面上轻轻敲击了两下，心中已有了决断。
他将传真整齐地叠好，放在桌上：“回信给他们，第一批，我们直接订购五百万枚芯片。”
五百万枚！
赵韧心中微微一惊，但脸上并未表露出来。
他知道苏总做事向来有魄力，也从不打无准备之仗。
既然敢下这么大的订单，必然是有着相应的规划和信心。
“好的，苏总。”赵韧立刻应承下来，“付款方式呢？还是按照之前小霸王学习机芯片那样，分批结算吗？”
“嗯，”苏九点头，“就按照之前的惯例结算。”
赵韧记下，随即又想到了一个问题，忍不住问道：“苏总，那这次……我们还需要跟他们签订独家生产或者独家代理协议吗？就像之前小霸王那款芯片一样，防止他们把这款芯片也卖给别人？”
之前小霸王学习机所用的那款语音芯片，虽然也是九天科技提出的需求，但核心技术和设计专利属于*湾那边的公司。
为了防止竞争对手模仿，九天科技当时费了不少力气才拿下了大陆地区的独家代理权，确保了小霸王学习机的市场优势。
这次的新芯片，赵韧下意识地也想到了这一点。
毕竟五百万枚的订单不是小数目，如果不能独家掌握，风险太大了。
听到赵韧的疑问，苏九笑了笑，语气轻松地说道：“不用。”
“不用？”赵韧愣了一下，有些不解。
这款新芯片的重要性，他隐约能够感觉到，绝对不亚于之前那款芯片，甚至可能更高。
这么重要的核心部件，不签独家协议，岂不是将主动权拱手让人？
万一*湾那边把芯片卖给其他公司，甚至卖给潜在的竞争对手，那九天科技岂不是为他人做嫁衣？
看着赵韧疑惑不解的神情，苏九笑着解释道：“赵韧，情况不一样了。”
他伸出手指，轻轻点了点桌上的那份传真：“记住，这次的芯片设计方案，是我们自己提供的。换句话说，这款芯片的设计，是我们九天科技的智慧结晶，版权，在我们自己手里。”
苏九的目光中闪烁着一种洞悉一切的深邃：“而且，相关的设计版权，在委托他们生产之前，我已经通过特殊渠道，在香江那边，以及国际上完成了注册和备案。”
赵韧闻言，先是一怔，随即眼中爆发出恍然大悟的光芒！
原来如此！
他瞬间明白了苏九的底气所在！
版权在自己手里！
而且已经注册！
这意味着，九天科技拥有这款芯片设计的完全知识产权。
*湾那家公司，只是一个代工厂，负责按照九天科技提供的图纸进行生产。
他们可以生产，但他们无权将这款芯片的设计用于其他客户，更无权将芯片本身销售给除了九天科技之外的任何第三方！
任何未经九天科技授权，擅自生产、销售这款芯片的行为，都将构成严重的侵权！
这和之前小霸王学习机的芯片情况完全不同。
那时候，九天科技是买方，需要争取独家代理权来保护市场。
而现在，九天科技是设计方，是版权所有者！
他们掌握着最核心的东西，天然就占据了绝对的主动权！
根本不需要什么独家生产协议，法律和专利本身，就是最强大的壁垒！
想通了这一点，赵韧看向苏九的眼神中，充满了更深的敬佩。
这几个月，赵韧已经不是红星农机厂那个普通的销售员了，在苏九的要求下，已经开始学习一些商业管理上的书籍。
“我明白了，苏总！”赵韧用力点头，心中的疑虑尽去，取而代之的是对公司未来的无限憧憬，“我这就去回信安排！”
“去吧。”苏九挥了挥手。
赵韧转身，脚步轻快地离开了办公室。
办公室内重新恢复了安静。
苏九靠在椅背上，手指无意识地摩挲着下巴，目光投向窗外。
五百万枚芯片，这只是一个开始。
这款芯片，将是他撬动另一个巨大市场的关键钥匙。
存储器U盘和MP3，在这个时代，还没有出来。
一旦出来，将会造成巨大的轰动。
这也将是九天科技朝着国外进军的拳头产品。
……
窗外的天色渐渐暗了下来，夕阳的余晖透过巨大的落地窗，给这间宽敞现代的办公室镀上了一层温暖的金边。
苏九的指尖在光滑的红木桌面上轻轻敲击着，发出富有节奏的笃笃声。
五百万枚芯片只是起点，但这起点，必须要有坚实的生产基础来承载。
学习机的成功，已经让现有的两个厂区产能接近饱和，而且，苏九也并不打算将学习机和未来的U盘、MP3等新产品混淆在同一条生产线上。
学习机的模式，经过市场的初步验证，已经可以考虑进行下一步了——技术授权和品牌输出。
核心的芯片牢牢掌握在自己手中，不怕他人仿制超越。
是时候让“小霸王”这个品牌，以另一种更轻盈、更快速的方式，席卷全国，同时为九天科技带来源源不断的现金流。
至于即将诞生的新产品，则需要一个全新的、完全由九天科技掌控的生产基地。
物料采购、流水线设计与安装、熟练工人的培训……千头万绪，都需要一个可靠的基地来落实。
新厂的建立，已是刻不容缓。