更新时间：2020-08-06 17:18:08
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作者介绍：
献辞
01 商业中的心理学
吸粉or掉粉，你说了算
暗示和重复引发的买买买
想要拼业绩，还是先学好心理学吧
02 销售者的思维
销售之战本质上是心理素质之战
恰当的外在表现会给客户留下好印象
03 购买者的思维
购买者的“品质”和“气质”
购买者的不同思维类型
“个性十足”的购买者们
“好相处的男孩”VS“难对付的同伴”
附：“购买者的思维”导图
04 售前准备
不打无准备之仗
征服你的“潜在客户”
附：战斗打响前的准备工作，你做好了吗？
05 购买者的心理过程
购买者的“被动兴趣”阶段
购买者的“主动兴趣”阶段
购买者的决定阶段
购买者的行动阶段
06 接触
举止胜于言谈
把握“接触”的分寸
装点“权威”的门面
请忘了“你买”和“我卖”
07 商品宣传
订单是第一生产力
将“解释”进行到底
像讲故事一样娓娓道来
引爆客户的“兴趣点”
销售自己，成就客户
08 收尾
下单前的临门一脚
永远不要用“不”作为答案
像“求爱”一样，赢得客户
“拿下”，刻不容缓
完美的转身
心理控赢得客户的细节与秘密
