第一章　绪论

新中国成立以来，煤炭作为我国的基础能源和重要原料，在一次性能源生产和消费中的比例长期占70%以上，在国民经济和社会发展中具有非常重要的战略地位。尤其是上世纪九十年代以来，我国经济进入高速增长阶段，煤炭产量持续大幅增加。根据国家统计局公布的数据，我国1995年煤炭产量13.61亿吨，2005年煤炭产量21.1亿吨，2014年煤炭产量38.7亿吨。近年来，随着国家对环境保护的高度重视和产业结构的进一步调整，我国能源结构得到进一步优化，煤炭在能源结构中所占的比例逐步下降。但据权威机构预测，到2050年，煤炭在我国一次性能源生产和消费中所占的比例仍将达50%以上。可以说，在未来相当长的时间内，煤炭在我国能源和经济发展中依然具有不可替代的地位。因此，对煤炭生产、消费中所出现的任何重要变化都应高度重视、认真研究、积极应对。

2012年下半年以来，我国煤炭市场形势发生突变，表现为国内煤炭需求的增长速度明显放慢，进口煤大量涌入国内市场，国内煤炭市场出现了供大于求的局面。煤炭行业告别了“黄金十年”，由持续高速增长进入“需求增速放缓期、产能过剩和库存消化期、环境制约强化期、结构调整攻坚期”的“四期并存”发展阶段，很多煤炭企业陷入了库存积压、产品滞销、效益下滑的困境。这种严峻形势对煤炭企业造成的冲击，表面上是对企业产品的冲击、对企业经济增长速度的冲击，实质上是对企业发展方式的冲击、对企业传统商业模式的冲击。

改革开放三十多年来，我国经济持续高速增长，成功步入中等收入国家行列，已成为名副其实的经济大国。但近年来，我国经济进入了一个新阶段，主要经济指标之间的联动性出现背离，经济增长持续下行与CPI持续低位运行，居民收入有所增加而企业利润率下降，消费上升而投资下降，等等。简言之，我国经济的结构性分化正趋于明显，我国经济发展进入新常态。从表面上看，经济新常态就是经济增速换挡回落，从高速增长转为中髙速增长。但经济新常态内涵十分丰富，经济新常态要求经济增长方式由粗放型向集约型转变，产品制造由低端向高端转变，经济增长的动力由要素投入驱动向创新驱动转变。所有这些转变都与能源消耗直接关联，经济新常态预示着能源需求的低增长。因此，煤炭行业面临的问题不只是目前的困境，还有长期的困扰。

为适应新常态、引领新常态，中央提出要积极推进供给侧结构性改革。供给侧结构性改革的根本目的是提高社会生产力水平，落实好以人民为中心的发展思想。要在适度扩大总需求的同时，去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板，从生产领域加强优质供给，减少无效供给，扩大有效供给，提高供给结构的适应性和灵活性，提高全要素生产率，使供给体系更好地适应需求结构的变化。伴随着供给侧结构性改革的持续推进，煤炭行业及煤炭企业面临着巨大的机遇和挑战。对于投资过度导致产能严重过剩的煤炭行业，供给侧结构性改革首先要实现去产能、去库存和降成本。而对作为微观个体的煤炭企业，供给侧结构性改革应该从生产、供给端入手，通过调整并优化企业内部供给结构，使企业的资源要素在各个环节实现优化配置。

面对日益严峻的煤炭市场形势，枣矿集团认识到，传统被动式的煤炭产销模式已经不能适应经济发展新常态，唯有立足供给侧结构性改革，主动实现自我革命，创造有效供给、高效供给，才能走出一条质量更高、效益更好、结构更优、优势充分释放的煤炭产销新路子，为自己赢得新的发展机遇。为此，枣矿集团着力在提高煤炭供给体系质量和效率上做文章、拓思路。在深度分析煤炭滞销、质量过剩、供需矛盾等问题的基础上，围绕供给侧与需求侧的有机结合，提出了“煤炭产销深度协同”战略，构建并实施了煤炭产销协同运营模式，取得了显著成效。

枣矿集团的煤炭产销协同是枣矿集团为了实现客户满意度最大化和企业效益最大化的目标，围绕煤炭产品的有效供给及客户需求，运用供应链管理、协同管理、客户关系管理等现代管理手段，将煤炭开采、洗选加工、销售及运输等环节进行有效整合，实现物流、信息流、资金流的同步运转，降低企业成本，为客户提供高质量、全方位煤炭产品和服务的管理活动和运营模式。其本质是以客户需求为中心，以销售为龙头，建立起一套跨职能部门、跨生产矿井的运作机制，高效率地将企业煤炭生产、销售、研发、服务等资源整合起来，快速调整企业资源配置，增强市场竞争力，推动企业实现高效可持续发展。

在煤炭产销协同具体实践中，枣矿集团坚持经营性生产与效益性营销相结合，科学把握采场与市场的结合点、产量与质量的平衡点，形成了“以产促销、以销带产、产销联动”的良好局面，提高了企业核心竞争力和经济效益。同时，通过有效实施煤炭产销协同，枣矿集团实现了从提供煤炭产品到提供一体化解决方案的商业模式的转型升级，提高了客户满意度和忠诚度，最大限度地满足了客户需求。

本书从当前影响我国煤炭企业煤炭产品有效供给的主要因素及枣矿集团深入推进煤炭产销协同的背景和必要性出发，分析研究了枣矿集团煤炭产销协同的基本原理、基本架构，详细阐述了枣矿集团煤炭产销协同的实践经验，以期为我国其他煤炭企业提供积极借鉴。