序

中国婚嫁服务业在规模和体量上能够成为一个行业，也就是近15年的事。2018年，全国登记结婚的人数约为1000万，据大众点评网公布的数据显示，平均每对新人为婚礼花费约5万元。如此巨大的市场体量，孕育出了大量的婚嫁企业和婚礼从业者。由于行业发展时间短，如今的从业者基本上都未受过专业训练，行业从无到有，几乎没有可借鉴的范例或经验。婚礼从业者凭着自己对这一事业的热爱和对市场的理解，摸索前行，发展出百花齐放的行业形态。这其中有颇多值得赞许的领先之举，就中国婚嫁业的人像摄影技术和宴会空间设计来说，目前正呈较大规模发展。而当代婚礼企业，在运营管理、市场营销、产品销售，以及法务、财务等领域落后于传统行业至少10年。就在婚礼从业者步履维艰、极端渴望通过学习改变现状之际，以孙可为代表的一批中国婚嫁业实战派教育先行者的出现，如久旱之甘霖，改变了婚嫁行业教育荒漠的现状，引领着众多从业者从混沌走向光明。

婚嫁业低频率、高消费的特点决定了每个消费者对于消费决策的慎重态度。当代婚礼从业者在婚礼营销过程中并不缺乏表现手段和技术，难点在于如何迅速地理解新人的诉求，并为之提供恰当的解决方案。婚礼营销工作是连接产品与新人的纽带，它绝不是简单的产品贩售，更不是情感包装营销，真正的婚礼营销应基于对新人诉求的充分理解，将策划、统筹和创意融为一体，综合提出一套在新人预算范畴内切中新人需求的解决方案。说到底，婚礼营销的实质是赢得消费者的信任，帮助消费者获得想要的婚礼，创建共同成长的客户关系。

孙可老师自2007年进入婚嫁业至今，从婚嫁业一线销售工作做起，以其多年的实战经验为基础，广泛开展婚礼产品销售类培训，已累计向数万名婚礼人分享与传授自己的销售技巧。在积累了丰富的实战技巧和教学经验后，孙可老师带领她的团队沉下心来，对自己的经验和方法进行了全面梳理，上升至理论，著书立说，期望帮助更多的婚礼从业者理解并掌握婚礼营销技巧。

读罢全书，叹其匠心独具。全书以实战案例为核心，充分考虑到各阶段从业者的接受度，详细拆解婚礼营销的流程，并提炼和解析销售中需要注意的各项技巧，列举了大量有效的话术，通过深入浅出的讲解方式，帮助从业者在较短的时间内掌握一套婚礼营销的实战方法。书的意义在于启迪，话术和工具是“术”，唯有将书中所述之道充分理解吸收后，才能融会贯通、应用自如。相信广大读者通过对本书的研究和学习，在销售工作中既可以做到有据可依，又不墨守成规。

一个行业只有教育体系发达，才能为从业者赋能。孙可老师作为婚嫁教育领域的重要人士，正努力帮助从事婚礼营销的你们真正成为新人的造梦者。而随着中国婚礼从业人员的不懈努力，我相信中国未来婚嫁业的发展会越来越好！

中国婚嫁企业策略顾问　黄思佳（SKY）
2019年9月