第一篇：从购买到销售——销售逻辑

销售的问题要在购买中寻找答案，要研究销售的方法和路径，首先要从研究客户的购买行为开始。

本篇通过对客户购买逻辑中“为什么买（Why）”、“怎么买（How）”和“买什么（What）”这三个关键问题的研究，严密推导出“赢单四式”销售模型，并对售前准备、概念诊断、方案呈现和成交签约四个阶段的核心内容和逻辑关系进行了阐述。