传达重于表达

那么，什么是演示的基础呢？那就是打动人心。为此，我们需要把困难的东西以简单的方式说出来，以引起对方的兴趣。如果能将自己的想法传达给对方，让对方产生共鸣，就能顺利推动事业和人生。演示的核心就在于“打动人心”这一简单的目的。

我年轻时不擅长做演示，但只有意识到这个目的，才能提出能引起他人共鸣的提案。而且，那个时候我的方针是“传达重于表达”。放弃“我已经告诉对方了，之后的事情就不归我管了”这种逃避责任的想法，不断完善提案，直到把自己的想法完全传达给对方，这种意识上的转变会让一切都变得不同。

从那个时候起，我开始认识到“能够把复杂的事情简单化的人，才是优秀的”。世界上也有人用复杂难懂的语言让自己看起来好像很聪明，但事实上，把难懂的内容变成大家都能理解的简单内容才是聪明的表现，而且后者要比前者难得多。尽管如此，我依然选择朝着困难的方向前进，因为这样能被更多人接受，让更多人喜爱，也能为更多人带来幸福。

要让更多的人对产品和自己的想法产生共鸣，先要将相关信息传达给尽可能多的人，这就需要简化信息。因此，我的目标是把复杂的事物变简单，争取让所有人都能产生共鸣。难懂的内容中也蕴含着乐趣，在理解这种乐趣的基础上尽可能以通俗易懂、能让人产生兴趣的形式将其呈现出来。这是我的做法，也是本书的基本理念。我执着于此，是因为我认为这才是演示的本质。我演示的目的是把提案内容深入地传达给对方，让对方感同身受，进而愿意和周围的人分享我的演示内容。为此，我有必要让演示的内容简单易懂，我认为这种意识在今后的时代是非常重要的。