瞬时竞争优势带

哥伦比亚商学院教授丽塔•麦格拉思（Rita McGrath）认为：“到如今，已经鲜有公司能保持真正具有持续性的竞争优势。消费者和竞争对手已变得越来越不可捉摸，行业也变得越来越松散和不稳定。”

我非常赞同麦格拉思教授的研究成果——拥有瞬时优势的公司，当优势逐渐消退时，公司需要更快速地度过战略生命周期，且更加频繁地切换优势周期。的确，如麦格拉思的研究呈现出来的状况一样，行业环境快速变化，优势的“有效期”越来越短，持续性越来越差。因此，企业决策者需要花费更多时间和精力提炼和打造竞争优势。

在此基础上，我提出一个全新的概念——瞬时竞争优势带，即企业把多个瞬时竞争优势组合起来，共同发挥竞争对手难以比拟的优势，使企业在某一个阶段里，完成使命，达成利润目标。

我们可以把瞬时竞争优势带和企业生命周期理论结合起来（见图3.4）。企业生命周期理论由美国著名管理学大师伊查克•爱迪思（Ichak Adizes）创立。美国主流媒体把爱迪思教授评为20世纪90年代“唯一一名处于管理尖端领域的人”。他用企业生命周期理论揭示了企业发展、老化甚至衰亡的发展演变过程，概括了企业生命周期不同阶段的特征，并提出相应的对策，归纳了企业生命周期的基本规律。

现在，我们把企业生命周期理论和竞争优势放在一幅图上，就可以清晰地对比可持续竞争优势和瞬时竞争优势带，发现两者的不同：

第一，前者的有效期明显长于后者。

第二，前者的投入成本高于后者，维护成本低于后者。大型制药企业通常会投入数年时间，数百万甚至上亿美元研发一项新药，申请专利。虽然前期投入巨大的成本，但在专利期内，维护成本会相对低廉许多。

图3.4　企业生命周期中的瞬时竞争优势带

第三，当行业变化越来越快速时，后者的适应性更好。尤其当我们和我们的企业一起站在移动互联时代的大门口，时间碎片化了，注意力碎片化了，工作也碎片化了。当然，我们也可以把行业变化越来越快的特性视为行业也碎片化了。同样，我们提炼的竞争优势也可能面临着碎片化的命运，这就需要我们把众多“优势碎片”黏合成为瞬时竞争优势带。

第四，瞬时竞争优势带拥有更好的灵活性。单一瞬时优势的提炼成本较低，持续时间短，不过我们可以快速更换优势带中的瞬时优势，以保持优势带的生命力。

本章围绕竞争优势进行了集中讨论，也介绍了波特竞争力模型，并对SWOT分析法进行了优化。最后，在麦格拉思教授的研究成果的基础上，我开创性地提出“瞬时竞争优势带”概念。一旦掌握了优化后的SWOT分析法，我们就可以快速打造独有的瞬时竞争优势带。

在《抢道》一书中，我曾这样强调：“在网络营销过程中，懂得用SWOT分析法定位企业的核心竞争力，可以极大提高网络营销的成功率。

《抢道》一书上市已有8年，销售已达数十万册。在此期间，我的研究越来越精进，越来越深刻。我仍然认为，营销工作应该与企业的优势相结合，才可以将其作用发挥到极致。