身处浪潮之巅

面对奔袭而来的移动互联浪潮，企业家的应对方式千差万别。有的想转型，却不知道从何下手；有的不敢直面新问题，逐渐被市场边缘化；有的积极面对，在变革中开辟了一片新市场。就像马云说的那样：“面对一次机遇，大多数人经历过四种阶段：看不见，看不起，看不懂，来不及。”畅销书《世界是平的》作者托马斯·弗里德曼（Thomas Friedman）写道：“互联网是企业快速成长的难得机会，你可以等，但你的竞争对手一定不会等。”

周鹏是远大空气净化器的一名经销商，他主要依托淘宝平台开发业务。2014年初，在一次课程间隙，他对我说：“老师，我这两年在淘宝网做销售，效果还不错。”

他又说：“老师，假如我现在才去淘宝做，一定没办法经营下去了。”我有一些好奇，问他为什么？他这样解释：“老师，2011年我做淘宝时，一个流量只要三角钱。100个流量就能成交五单生意，平均一单生意只需六元钱成本。哪怕每笔订单成交一台空气净化器，我的毛利有300～400元，我仍然赚钱。但现在淘宝网有太多同行商家了，竞争非常激烈。原来三角钱的流量，现在则要18元。以前100个流量可成交五单生意，现在120个流量才能成交一单生意，成本是以前的60多倍，如果每笔订单成交一台空气净化器，我要赔掉1 700元。”周鹏的解释让我想起一则故事：

约翰死后去见上帝，上帝查看了他的履历，很不高兴地说：“你在人间白活60多年，怎么一点成就都没有？”

约翰辩解说：“主呀，我也想做出一些成就，可您没有给我机会呀。如果让那个神奇的苹果砸在我头上，发现万有引力定律的人就会是我了。”

上帝说：“其实，我给大家的机会是一样的，只是你没有抓住。我带你再回顾一次吧。”

上帝把手一挥，时光倒流到几十年前。一天中午，约翰正在一棵苹果树下小憩。上帝摇动苹果树，一个苹果落到约翰头上，约翰捡起苹果，用衣服擦了几下，几口把苹果吃掉了，还对苹果赞不绝口。

上帝又摇动苹果树，一个更大的苹果落在约翰头上，又被约翰吃掉了。

上帝再摇动苹果树，一个更大的苹果落在约翰头上，约翰大怒，捡起苹果，扔得远远的，还不忘记抱怨：“该死的苹果，搅了我的好梦！”扔出去的苹果砸在睡觉的牛顿头上，牛顿醒了，豁然开朗，发现了万有引力定律。

时光回到当下，上帝对约翰说：“你现在应该口服心服了吧！”

约翰哀求：“主啊，请您再给我一次机会吧……”

上帝摇了摇头：“可怜的人呀，再给你一百次机会也是徒劳……”

机会面前，人人平等。在移动互联时代，唯快不破。机会不会等你，竞争对手更不会等你。