传播成本趋近于零

2015年夏天，全中国似乎都掉进了一个大火炉，热得让人无处躲藏。但因工作需要，我仍然穿梭在深圳、成都、沈阳等各个城市。即使气温非常之高，我仍能时刻感受到一丝凉意。因为在此期间，无论我身处哪座城市，只要掏出手机，打开微信朋友圈，总能看到有些朋友举起满满一桶冰水，仰天长啸，把冰水倾倒在身上。

我看到越来越多的朋友，创造出各种新花样，发布类似的照片。在一次晚课结束后，我挤出时间，在网络上查证起来，终于把事情的来龙去脉搞清楚了。原来，这就是著名的ALS冰桶挑战。

ALS（Amyotrophic Lateral Sclerosis）的中文意思是“肌萎缩侧索硬化症”。波士顿学院的著名棒球运动员皮特·弗雷茨（Pete Frates）患有此病。他希望更多人能够关注此疾病，于是发起冰桶挑战。活动规则非常简单：被点名的人要么在24小时内完成挑战，并将相应视频上传到社交网站，要么为对抗ALS捐出100美元。

这项活动几乎没有花费传播成本，却在全球范围内疯传起来。在短短一个月内，募集了2.57亿美元资金。这项挑战由国外传入国内，并在微博上不断发酵。

雷军、李彦宏等企业家率先挑战，众多娱乐圈明星紧随其后，吸引了众多网民围观。虽然知道自己被点名的可能性极小，但看着平日“高大上”的名人们发布如此接地气又好玩的视频，也是一种乐趣。

经过反复咀嚼此案例，我发现，它之所以能以近于零的成本使受众范围扩大至全球，可能有以下几方面原因：

1. 参与活动的门槛较低，几乎所有人都是受众。

2. 社会心理学法则表明，在公众透明的监督机制下，参与者完成某项活动的意愿更加强烈。

3. 不同圈子里的名人参与互动，面向大众展现出了难得一见的一面。

图6.3中国移动预存话费送手机盈利模式

ALS冰桶挑战是一次公益与营销的有效结合。在此之后，众多品牌纷纷借势营销，如三星向苹果发起的冰桶挑战。其实，我们也可以借助这股东风，营销我们自家的品牌或产品。